Руководитель отдела продаж

Обязанности

• Формирование и управление отделом продаж: подбор, адаптация, обучение, мотивация.

• Выполнение и перевыполнение плана продаж (B2B / B2C — по факту бизнеса).

• Построение и оптимизация воронки продаж: от лида до закрытия и повторных продаж.

• Личное участие в ключевых переговорах и работе с крупными клиентами.

• Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов, KPI.

• Контроль качества работы менеджеров: звонки, встречи, коммерческие предложения, сделки.

• Анализ показателей отдела: конверсия, средний чек, LTV, дебиторка.

• Прогнозирование продаж и планирование выручки.

• Взаимодействие с производством, логистикой, бухгалтерией (чтобы продажи не жили в вакууме).

• Участие в ценообразовании, акциях, спецпредложениях.

• Подготовка управленческой отчетности для собственника / руководства.

Требования

• Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет (реальный опыт, не номинальный).

• Понимание B2B-продаж, длинных сделок, работы с тендерами — будет большим плюсом.

• Навык построения отдела «с нуля» или масштабирования действующей команды.

• Умение управлять цифрами, а не «настроением менеджеров».

• Сильные переговорные навыки, умение дожимать сделки.

• Системное мышление, дисциплина, ориентация на результат.

• Уверенное владение CRM и отчетностью (Excel / 1С / BI — по ситуации).

• Лидерство без токсичности: требовательность + адекватность.

• Готовность нести ответственность за результат, а не искать виноватых.

Условия

• Полная занятость, работа на результат.

• Фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к KPI отдела.

• Прямое влияние на доход компании и собственный доход.

• Возможность выстраивать процессы «под себя», без бюрократического ада.

• Работа с понятным продуктом и реальным спросом.

• Перспектива роста до коммерческого директора (при результатах).

• Адекватное руководство и быстрые управленческие решения.

• Оформление по договоренности (ИП / ТК / ГПХ — обсуждается).