Руководитель отдела продаж (B2B / ИТ-интегратор)

Мы - ИТ-интегратор полного цикла и разработчик цифровых сервисов для бизнеса. Работаем с корпоративными клиентами, промышленными объектами, девелоперами, логистикой, образовательными учреждениями. Продаем не «коробки», а комплексные решения: продукты, сервисы, сопровождение, консалтинг.

Обязанности:

• Построение и развитие системных B2B-продаж (офис + агентская сеть).
• Формирование и управление командой менеджеров по продажам.
• Развитие воронки продаж и контроль всех этапов сделки.
• Участие в ключевых переговорах и сложных сделках.
• Совместная работа с техническим и проектным блоками.
• Аналитика продаж, прогнозирование, выполнение планов.

Наши ожидания:
• Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет в B2B.
• Опыт продаж сложных решений: ИТ, инженерия, сервисы, консалтинг.
• Понимание длинного цикла сделки и работы с ЛПР.
• Умение строить процессы, а не «продавать за команду».
• Навык управления командой, обучения и наставничества.
• Сильные переговорные и аналитические навыки.

Будет плюсом
• Опыт работы в ИТ-интеграторах, системных интеграторах, инженерных компаниях.
• Понимание ИТ-инфраструктуры, ЦОД, автоматизации бизнеса.
• Опыт построения агентских или партнерских продаж.

⸻

Личностный профиль:
• Ориентация на результат и цифры.
• Системное мышление.
• Ответственность за команду и итоговый результат.
• Способность работать с собственниками и топ-менеджерами клиентов.

Мы предлагаем:
• Работа в растущей ИТ-компании с амбициозными проектами.
• Влияние на стратегию продаж и развитие компании.
• Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы за результат.
• Поддержка со стороны технической и продуктовой команд.
• Перспектива роста до коммерческого директора.

Формат работы:
• Полная занятость.
• Офис / гибрид (обсуждается).
• Корпоративное обучение и погружение в продукты.