Специалист отдела продаж

Бишкек, село Лебединовка, проспект Ленина, 312

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ потребностей клиентов и рынков: выявление требований заказчика, контроль спроса на изделия.
Формирование коммерческих предложений: расчёт стоимости, подбор конструктивных решений, подготовка спецификаций.
Ведение переговоров и заключение договоров: условия поставки, оплаты, сроков, гарантий; сопровождение документации.
Планирование и выполнение продаж: выполнение планов по объему продаж и маржинальности; работа с ценовой политикой.
Эскалирование и сопровождение сделок: координация с производством, складом, логистикой и сервисной службой.
Работа с клиентской базой: лояльность ключевых клиентов, привлечение новых (строительные компании, девелоперы, проектировщики, подрядчики).
Участие в тендерах и спецпроектах: подготовка ТЗ/КОП, материалы по продукции.
CRM и учёт (Bitrix24): ведение карточек клиентов, лидов и сделок, настройка стадий воронки, заполнение обязательных полей, прикрепление документов, планирование задач и звонков, использование календаря, формирование отчетов; обеспечение качества данных.
Аналитика и рынок: мониторинг конкурентов, подготовка прогнозов продаж.
Послепродажное обслуживание: сбор отзывов, претензии, гарантийное обслуживание.
Представление компании на мероприятиях: участие в выставках и презентациях.

Требования:

Образование: высшее или среднее в экономике, менеджменте, техническом/строительном направлении.
Опыт работы: 1–3 года в продажах строительных материалов или смежных рынках.
Знания: технические характеристики сэндвич-панелей, СИП-панелей, мобильных домов; основы строительства.
Навыки: B2B продажи, ведение переговоров, работа с возражениями, расчёты себестоимости и маржи, подготовка коммерческих предложений; владение Excel.
Языки: русский; кыргызский и дополнительные языки приветствуются.
Дополнительные требования: готовность к командировкам; ориентация на результат; умение планировать время.
Знания/навыки по Bitrix24: создание и ведение лидов, контактов, компаний, сделок; работа с воронками продаж, стадиями, задачами, календарём; использование электронной почты и телефонной интеграции; базовые навыки формирования отчетов в Bitrix24. Опыт настройки автоматизаций будет плюсом.

Условия: