Коммерческий директор

Обязанности:

• Обеспечивать ежегодные продажи компании на уровне не менее 500 000 000 руб/год.
• Разработка и реализация коммерческой стратегии;
• Управление P&L (прибыли и убытки), бюджетирование;
• Формирование ценовой политики, управление маржинальностью;
• Анализ рынка, конкурентной среды и определение точек роста;
• Развитие и управление закупками, продажами, подбор, обучение, контроль и мотивация команды;
• Личное участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами (первые лица);
• Развитие каналов продаж;
• Контроль эффективности лидогенерации для B2B-сегмента (инвесторы, владельцы бизнесов);
• Разработка стратегии продвижения. Утверждение маркетингового бюджета и плана активностей (digital, отраслевые выставки, вебинары, PR, контент-маркетинг);
• Взаимодействие с заводами-производителями оборудования;
• Проведение переговоров по условиям закупки, ценам, срокам поставки, логистике и гарантийной поддержке;
• Разработка мероприятий по сокращению расходной части;
• Взаимодействие с другими предприятиями (организациями, учреждениями и т.п.) в процессе выполнения своих обязанностей.

• Подтвержденный опыт построения системы продаж с объемами не менее 500 000 000 рублей/год;
• Опыт управления полным циклом B2B-продаж (от лида до закрытия сделки) со средним чеком от 50 000 000+ рублей и циклом сделки 3-24 мес.;
• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (с клиентами и поставщиками);
• Глубокое "мышление цифрами": P&L, юнит-экономика, маржинальность, ROI;
• Опыт управления B2B-маркетингом и лидогенерацией;
• Навык формирования и управления командой, сильные лидерские качества;
• Разговорный английский;
• Опыт работы в: нефтегазохимии, малотоннажной химии, НИОКР, поставки, водородной энергетики, понимание отрасли;
• Наработанные контакты;
• Знание текущей ситуации рынка и его перспектив;
• Международные продажи;
• Опыт работы и наработанные поставщики в Китае и др. странах будет преимуществом;
• Профильное техническое высшее образование, дополнительное бизнес-образование приветствуется.

! В откликах просим обязательно указывать ожидание по заработной плате.

• оформление в соответствии с ТК РФ;

• занятость полная;

• МТК, IT-компания, с регистрацией в Минцифры;
• ДМС;
• непрерывное обучение;
• подарки детям.