Заместитель коммерческого директора

Компания XCMG — лидер в производстве и продаже спецтехники, признанный на международной арене. Мы занимаем достойные позиции в мировом рейтинге Yellow Table 2025, входя в ТОП-4 мировых производителей, и продолжаем укреплять свои позиции, попав в ТОП-50 иностранных компаний в рейтинге журнала Forbes по итогам 2024 года.

В условиях укрепления экономических связей между Россией и Китаем мы активно развиваемся и расширяем свои горизонты, создаем уникальные возможности для профессионалов, готовых быть частью будущего сферы спецтехники.

Присоединившись к XCMG, ты становишься частью команды, которая определяет будущее отрасли и вносит свой вклад в развитие экономики двух великих стран.

Обязанности:

• Продвижение продуктовой линейки компании на рынке РФ;
• Повышение стоимости бренда компании на рынке РФ;
• Позиционирование компании на рынке РФ;
• Соблюдение стандартов кампании в связке Компания-Дилер-Клиент;
• Формирование, организация и руководство работой коммерческой дирекции (продажи проектные, продажи через Дилерскую сеть, Продукт менеджеры);
• Развитие ключевых клиентов;
• Контроль воронки продаж;
• Ценообразование продуктов для продаж проектных, Дилерских;
• Разработка Дилерской стратегии;
• Поиск и запуск новых Дилеров;
• Совместное планирование продаж с Дилерами, решение операционных проблем;
• Анализ деятельности конкурентов;
• Управление складскими остатками техники;
• Участие в формировании плана закупок и в разрезе года, квартала, месяца;
• Прогнозирование и аналитика продаж, выручки и маржинальности: по направлениям, клиентам, продуктам;
• Участие в подготовке маркетинговых материалов (презентации, каталоги, сайт, соцсети);
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях;
• Постановка целей (OKR/KPI) для подразделений и сотрудников, регулярный контроль и оценка их выполнения;
• Разработка и оптимизация сквозных бизнес-процессов в Коммерческой дирекции и взаимодействия с другими департаментами (логистика, финансы, закупки, маркетирнг, сервис);
• Внедрение и развитие CRM-системы (1С ERP) как ключевого инструмента управления продажами и аналитики;
• Подбор, обучение, наставничество и мотивация персонала коммерческого блока;
• Контроль дебиторской задолженности (особенно критично т.к. проекты с длинным циклом);
• Анализ рентабельности;
• Управление БДР;
• Подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства (продажи, воронки, маржинальность, эффективность каналов, выполнение плана).

Требования:

• Высшее техническое/экономическое образование;
• Значительный опыт (5+ лет) в коммерческих руководящих ролях в B2B-продажах, обязателен опыт в машиностроительной отрасли, продажах ДСТ, спецтехники. Большим преимуществом опыт как в проектных продажах, так и в построении/управлении Дилерской сетью. Резюме без необходимого опыта рассматриваться не будут;
• Опыт управления персоналом от 25 человек;
• Опыт работы с оборотами от 10 млрд руб;
• Глубокое понимание специфики рынка техники ДСТ (продукты, ключевые игроки, требования);
• Сильные лидерские и управленческие навыки. Стратегическое мышление. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Аналитические способности;
• Уверенное владение ПК, программами1С, 1С ERP, CRM, Microsoft Office (Outlook, Word, Excel, Power Point);
• Высокая ответственность, инициативность, стрессоустойчивость, способность принимать решения в условиях неопределенности;
• Опыт личных продаж и переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Навыки делового общения и переписки;
• Знание принципов, правил и структур продаж, а также методов и принципов управления персоналом;
• Знание основ менеджмента, маркетинга, методов и принципов прогнозирования и стратегического планирования;
• Знание порядка заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров.

Условия работы в нашей Компании:

• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет;
• Привлекательная, полностью «белая» заработная плата, выплаты 2 раза в месяц без задержек;
• Пятидневная рабочая неделя с 9.00 до 18.00 или с 08:00 до 17:00 (возможны варианты);
• Расширенный полис ДМС (вызов на дом врача и скорой помощи, госпитализация, стоматология и многое др.);
• Комфортные офисы, с полностью оснащенными рабочими местами. В каждом офисе современная оборудованная комната отдыха и приема пищи. В здании большая столовая и буфет;
• Дружный коллектив, радушно встречающий новых коллег;
• Место работы с хорошей транспортной доступностью: Москва, Новомещерский проезд, д. 9 стр. 1:

• 10 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Солнечная;

• 20 мин. пешком от МЦД-4 (ЖД станция) Переделкино;

• 20 мин. пешком или на автобусе от метро Солнцево.