Отраслевой директор (направление IT, B2B)

Мы находимся в поиске Отраслевого директора (направления Телеком/Финансы/Сервисы и Металлургия/Химия) для усиления продвижения наших продуктов у клиентов данной отрасли:

• ECM/BPM платформа Directum;
• Отдельные решения, например, Targets, Portal, HR PRO, ESM, Projects;

Обязанности:

• Обеспечивает продление подписок и общую лояльность у всех клиентов отрасли - включая клиентов у партнеров и в других Юнитах если класс А и А+;

• Предоставляет руководству оценку рынка по отрасли или направлению - в штуках клиентов и в деньгах;

• Обеспечивает ежегодное расширение бюджетов, которые тратятся на нас в отрасли;

• Выстраивает собственный нетворк среди ЛПР в выделенной отрасли. В число этих ЛПР входят:

• Генеральные директора и собственники бизнеса;
• ДИТы;
• Бизнес заказчики по нашим продуктам (Директора по персоналу, Директора по трансформации, Директора юридических департаментов и т.п.;
• Отраслевые директора Крупных Системных Интеграторов;
• Ключевые аккаунты, работающие с крупнейшими компаниями в отрасли. В том числе других не конкурирующих вендоров;
• Свободные лоббисты и агенты;

• Выполняет представительские функции и обеспечивает лидогенерацию за счет посещения ивентов и использования собственного нетворка;

• Участвует в встречах для поддержки конкретных сделок А и А+ класса;

• Контроль, за совершением продаж внутри отрасли (приоритетные клиенты с кем работать обсуждение крупнейших сделок на высоких стадиях активное подключение собственных связей для продвижения по сделкам);

• Согласование ключевых финансовых условий по КП и Условий договоров по своей отрасли/Юниту;

• Заказчик по маркетингу (каналы, ивенты и т.п.)

• Может (но не обязан) выступать в роли people-менеджера несколько ключевых людей - не более 3-4х. Может инициировать найм ключевых аккаунтов (привлекает человека и под него делает позицию);

• Погружается в проблемы ключевых текущих клиентов (ограниченный список) должен знать проблемы клиента на уровне того как их знают его собеседники со стороны заказчика, чтобы обсуждать на равных;

• Выступает в роли ТОПа от нас на встречах с текущими клиентами.

Требования:

• Опыт B2B-продаж крупным предприятиям и холдингам от 5-ти лет;
• Наличие опыта и/или понимание специфики продаж и внедрения ИТ-продуктов (ПО, не железо) и услуг;
• Отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;
• Опыт работы с партнёрской сетью;
• Навык управления людьми, командой;
• Опыт подготовки, защиты и реализации бизнес-планов;
• Ответственность за реализацию P&L;
• Способность и желание обучаться новому в работе (на старте работы мы проводим глубокое погружение в экосистему продуктов, информации будет много и ее нужно будет хорошо усваивать);
• Нацеленность на результат и работу с клиентом вдолгую (мы работаем с длительными циклами сделки и высокими чеками);
• Готовность к командировкам.

Условия:

• ДМС после прохождения испытательного срока;
• Удаленная работа или гибрид;
• Гибкий график по согласованию с командой;
• Достойное вознаграждение и регулярные пересмотры уровня заработной платы;
• Прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;
• Наставник, план развития и глубокое погружение в продукт;
• Высокий уровень культуры и современный стиль управления;
• Большая профессиональная команда, готовая поддержать.