Директор по продажам

TOUCH | Девелопмент жилой, коммерческой и туристической недвижимости

Девелоперская компания полного цикла. Мы реализуем уникальные жилые проекты, а также коммерческие и туристические объекты в Москве и регионах.

Каждый проект имеет собственную архитектурную и продуктовую логику.
Коммерция встроена в проект и развивается вместе с ним — через работу с продуктом, спросом и управленческими решениями.
Ключевые роли предполагают самостоятельность и прямую ответственность за результат.

Мы ищем директора по продажам, который отвечал за коммерческий результат целиком от выхода на рынок до завершения реализации.

Это роль для руководителя, который:

• работал с уникальным жилым продуктом высокой ценовой категории, также коммерческой недвижимостью;
• управлял продажами в условиях высокой скорости и плотных сроков;
• принимал решения там, где стандартные коммерческие инструменты уже использованы;
• удерживал результат через точную работу с продуктом, спросом и деньгами.

Прямое подчинение — CEO.

Масштаб ответственности

Директор по продажам отвечает за коммерческий результат и коммерческий бюджет проектов компании в части продаж.

Жилые проекты Москвы

• ЖК «Дом Горизонтов»
• ЖК «Довженко, 12»

Завершение продаж

• ЖК Champine (остаточный пул)

Коммерческая недвижимость

• БЦ «Душинская, 7»
• БЦ «Новая Москва»

Региональные проекты

• ЖК «Кольцово» (Екатеринбург)

Роль предполагает одновременную работу:

• с выручкой и темпом продаж;
• со структурой и эффективностью коммерческого бюджета;
• с решениями, влияющими на финансовый результат компании.

Суть задач

Продажи и коммерческий результат

• Выполнение планов продаж по всем проектам компании.
• Управление воронкой продаж, конверсиями, ценовой логикой и скидочной политикой.
• Запуск, настройка и контроль офисов продаж.
• Обеспечение устойчивого темпа продаж и прогнозируемой выручки.

Брокерский канал

• Развитие и контроль брокерских продаж по проектам.
• Формирование условий сотрудничества, мотивации и дисциплины брокеров.
• Управление качеством брокерских сделок и рост доли целевых продаж через партнёрский канал.

Коммерческий бюджет

• Формирование и защита коммерческих бюджетов по проектам в зоне ответственности.
• Управление коммерческим бюджетом в рамках утверждённой финансовой модели.
• Принятие решений по перераспределению бюджета в зависимости от этапа проекта и динамики спроса.
• Ответственность за эффективность использования коммерческого бюджета.

Коммерческая аналитика

• Формирование дашбордов и регулярной управленческой отчётности по продажам.
• Прогнозирование продаж и выручки по проектам.
• Принятие управленческих решений на основе данных и фактической динамики показателей.

Команда продаж

• Управление командами продаж и брокерским контуром.
• Постановка KPI и участие в системе мотивации.
• Усиление и замена ключевых ролей в команде.
• Формирование устойчивой и управляемой функции продаж.

Взаимодействие с продуктом

• Формирование требований к продукту с точки зрения продаж в связке с продуктовой функцией.
• Участие в доработке продуктовых решений и коммерческой логики проектов.
• Фокус на продаваемость, ценность для клиента и соответствие целевому спросу.

Управленческая рамка роли

• Директор по продажам формирует предложения по коммерческой стратегии и бюджетам.
• Ключевые решения принимаются после согласования с CEO.
• В рамках утверждённых бюджетов директор по продажам действует самостоятельно.
• Итог роли — подтверждённая способность управлять коммерческим результатом проектов.

Это роль для директора по продажам, который отвечает за результат проекта целиком — в продажах, в деньгах и в управленческих решениях.