Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2B)

/Кто мы?

ПроРешения — экосистема, B2B-платформа для юридического рынка, в нише банкротства физ лиц.

Мы развиваем сложные экспертные решения для юридических компаний и помогаем клиентам увеличивать прибыль, усиливать управляемость бизнеса и выстраивать более эффективную коммерческую систему.

Сейчас мы ищем системного руководителя отдела продаж с сильной коммерческой функцией — человека, который умеет не просто управлять командой, а глубоко понимать механику продаж, усиливать воронку, повышать ключевые конверсии и отвечать за результат.

Почему эта роль может быть тебе интересна

Это не позиция для поддержания текущей операционной работы.
Это роль для человека, которому интересно:

• влиять на продажи, команду и итоговый результат;

• быстро погружаться в действующую воронку и видеть, где теряются деньги;

• усиливать систему продаж через цифры, аналитику и управление;

• работать в прямой связке с собственником;

• собирать следующий уровень коммерческой функции, а не просто администрировать действующий отдел.,

У компании уже есть:

• действующий продукт;

• реальные клиенты;

• текущая команда продаж;

• понятная база для дальнейшего роста и усиления результата.

Задачи на роли

В первые 90 дней ожидаем от нового руководителя три ключевых результата:

1. Быстро войти в механику продаж

Лично пройти путь сделки, глубоко понять процесс, узкие места и реальные причины потерь в воронке.

2. Усилить ключевые показатели

Пересобрать процесс продаж и повлиять на основные конверсии:

• из холодной базы в квалификацию;

• из квалифицированного лида во встречу;

• из встречи в сделку.

3. Выстроить управляемую систему

Усилить текущую команду, участвовать в найме и вводе в работу новых сотрудников, выстроить понятное управление через цифры, ритм, контроль и ответственность за план.

Основные задачи

• управление B2B-продажами;

• анализ и усиление воронки продаж;

• личное участие в продажах на старте;

• повышение конверсий и качества встреч;

• выстраивание управляемой системы продаж;

• участие в найме, адаптации и усилении команды;

• ответственность за выполнение плана продаж.

Кого мы ищем

Нам подойдет кандидат с опытом в:

• B2B-услугах;

• консалтинге;

• сложных экспертных продажах.

Для нас важнее не отрасль, а следующие компетенции:

• умение продавать сложный продукт, а не только работать с готовым спросом;

• опыт управления продажами через цифры и аналитику;

• способность сочетать управленческую функцию с глубоким пониманием реальной продажи;

• готовность лично погружаться в процесс, а не только координировать команду;

• умение усиливать систему, а не просто поддерживать текущий порядок.

Что будет преимуществом

• опыт перестройки или развития отдела продаж;

• опыт личных B2B-продаж;

• опыт найма и адаптации менеджеров;

• способность быстро разбираться в сложном продукте и продавать через ценность для клиента.

Для нас принципиально важно

Эта роль не подойдет кандидату, который:

• не готов лично погружаться в продажи на старте;

• ищет только готовую, уже настроенную систему;

• хочет ограничиться управлением людьми без влияния на воронку;

• избегает цифр, аналитики и личной ответственности за результат;

• не готов к очному формату работы.

Условия

• Формат работы: офис

• Локация: Москва или Уфа

• Доход: фикс + бонус

• Совокупный доход при выполнении плана: 300 000–400 000 ₽

• прямая связка с собственником;

• высокий уровень влияния на коммерческий блок;

• роль с реальной ответственностью и возможностью заметно повлиять на результат бизнеса.

Почему это сильная возможность

Эта роль подойдет руководителю, которому уже тесно в формате «поддерживать как есть». Если тебе интересно не просто управлять текущей операционкой, а усиливать коммерческую систему, влиять на ключевые метрики и собирать следующий уровень продаж — это правильная задача.

Следующий этап: чтобы не тратить время на формальные интервью, мы сначала даем кандидатам короткую демонстрацию роли.
В ней собраны ключевые вводные: компания, задача, зона ответственности, мотивация, ожидания и уровень позиции.

Если тебе близок такой формат и интересна сама задача — откликайся.👇