Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) группы недвижимости

Специализированный Застройщик Риверхаус

Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer) группы недвижимости

Москва

Описание вакансии

О компании

Мы ГК Тандем работаем в сфере коммерческой и жилой недвижимости: 3 ТЦ в регионах + жилой комплекс в Щёлково (дом построен, идёт реализация квартир и эксплуатация).

Коммерческая функция ранее была распределена между собственником/объектами/брокерами — сейчас собираем в единый контур с понятными правилами, процессами и ответственностью за результат.

Ищем сильного Коммерческого директора (CCO), который возьмет на себя построение и управление единой коммерческой системой в наших направлениях.

Чем предстоит заниматься

1) Аренда по 3 ТЦ (B2B)

  • Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по каждому объекту: tenant-mix, якоря, план заполнения на 12 месяцев.
  • Внедрить единую ценовую политику: коридоры ставок, правила льгот/каникул, лимиты решений, работа через коммерческий комитет.
  • Построить “коммерческую машину”: CRM, воронка (pipeline), прогноз 30/60/90, weekly review, контроль конверсий.
  • Лично вести ключевые сделки и переговоры с сетями/якорями; управлять брокерами и внешними партнёрами.
  • Настроить связку “коммерция ↔ эксплуатация”: корректный handover арендатора как часть качества сделки.

2) Продажи ЖК (B2C)

  • Управлять планом продаж и темпом распродажи; формировать стратегию цены/скидок, работа с остатками.
  • Каналы: прямые продажи, агентства/партнёры, digital, ипотечные инструменты.
  • Управлять воронкой: лид → показ → бронь → сделка → оплата/эскроу; скорость и качество сделок.

3) Маркетинг (в контуре CCO)

  • Маркетинг подчиняется CCO и работает на измеримый коммерческий результат:

для ТЦ — лиды/поддержка аренды;

для ЖК — лидогенерация и конверсия в сделки.

  • Управление KPI: CPL, стоимость сделки, конверсии, ROMI (желательно).

4) Управление и отчётность

  • Формировать команду/структуру, регламенты, KPI, дисциплину решений.
  • Регулярная отчётность собственнику: прогноз, статус ключевых сделок, риски/инициативы.
  • Ключевые цели на 6–12 месяцев (ожидаемый результат)
  • ТЦ: снижение вакантности, рост выручки/NOI, дисциплина ставок и льгот, прозрачный прогноз, меньше конфликтов при вводе арендаторов.
  • ЖК: выполнение плана продаж, стабильная конверсия, управляемая скидочная политика и предсказуемые каналы.

Обязательный опыт:

  • Управленческий опыт в коммерции недвижимости/девелопменте/розничной недвижимости.

  • Опыт построения процессов: CRM/воронка/прогноз, регламенты, лимиты решений, управленческая отчётность.

  • Сильная “экономика сделки”: цена/скидки/льготы/риски, умение держать маржинальность.

  • Готовность к командировкам в Тверь/Владимир/Ярославль и работе с площадкой продаж в Щёлково.

Будет плюсом:

  • Опыт аренды ТЦ/ритейл-парков и/или опыт продаж жилья.

  • Performance-подход в маркетинге (CPL, CAC/стоимость сделки, ROMI).

Условия:
  • Доход: фикс + бонусы по двум направлениям (ТЦ + ЖК) + годовой бонус по итогам группы (условия обсуждаются на финале).

  • Прямой контакт с собственником, высокая степень влияния на стратегию.

  • Возможность сформировать команду и “правила игры” (лимиты, комитет, KPI).

  • Компенсация разъездов/авто, ДМС (дополнительные условия обсуждаются).

Кому подойдёт роль

Подойдет, если вы системный лидер: любите цифры, строите процессы и при этом умеете лично закрывать ключевые переговоры.

Не подойдёт, если нужна узкая роль только про переговоры или только один контур (только ТЦ или только ЖК) без процессной ответственности.

Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

  • Москва

  • до 700000 RUR

Рекомендуем
МБМ Девелопмент
  • Москва

  • до 2100000 RUR

Директор по маркетингу (CMO)

Костромина Анна Алексеевна

  • Москва

  • от 3000 USD

Динамика
  • Москва

  • от 3000 USD

Специализированный Застройщик Квартал-Инвестстрой

Руководитель отдела маркетинга и рекламы (НЕДВИЖИМОСТЬ)

Специализированный Застройщик Квартал-Инвестстрой

  • Москва

  • до 230000 RUR

  • Москва

  • от 200000 RUR

  • Москва

  • до 200000 RUR

Операционный директор e-com

Бартенева Юлия Вячеславовна

  • Москва

  • от 200000 RUR

Просвирнина Анна Михайловна

Операционный директор

Просвирнина Анна Михайловна

  • Москва

  • до 300000 RUR

Агентство недвижимости Метеора

Руководитель отдела продаж (Новостройки)

Агентство недвижимости Метеора

  • Москва

  • от 700000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию