Head of Sales / Коммерческий директор (B2B)

Владснаб Хладоны — оптовая компания на рынке фреонов и сопутствующих товаров (медная труба, масла, изоляция, инструмент и др.).

Рынок: высокорегулируемый (квоты, лицензии, импорт), с ограниченным предложением, с понятным горизонтом трансформации к 2030–2035 гг.

Стратегия бизнеса: использовать фреоны как «точку входа» к клиентской базе (сервисные компании, промышленность, логистика), а затем перейти в рынок модернизации и обслуживания холодильных установок (CO₂, аммиак, альтернативные хладагенты).

Эта роль нужна бизнесу, чтобы построить коммерческую систему с нуля,
которая позволит:

• прокручивать капитал с высокой оборачиваемостью;

• выполнить план 2026 года;

• заложить фундамент роста на 5–10 лет.

5 причин выбрать эту роль

Построение с нуля, без необходимости «чинить чужие ошибки»
Вы создаёте архитектуру продаж, маркетинга и аналитики под реальные деньги и товар.

Редкий рынок с высоким порогом входа
Не FMCG и не «все продают одно и то же». Квоты, лицензии, ограниченное предложение.

Продажи, завязанные на наличие товара
Здесь ценится умение управлять запасами, предоплатами, отсрочками и рисками.

Реальное влияние на стратегию компании
Вы — партнёр собственника по цифрам, а не исполнитель чужих решений.

Долгая игра
Фокус на формирование тёплой клиентской базы под будущее рынка.

Задачи, которые предстоит решить:

• Построить коммерческую систему компании «с нуля» (продажи, маркетинг, аналитика) под товарный B2B-рынок с ограниченным предложением.

• Выстроить продажи как инструмент управления оборотным капиталом: высокая оборачиваемость денег; контроль предоплат, отсрочек и рисков; приоритет сделок, усиливающих бизнес, а не замораживающих капитал.

• Обеспечить выполнение плана выручки 2026 года (целевой ориентир — ~400 млн ₽) с учетом квот, логистики и сезонности спроса.

• Сегментировать и системно развивать клиентскую базу.

• Выстроить понятный и оцифрованный цикл сделки: от наличия товара до оплаты и повторных продаж.

• Настроить связку продажи ↔ маркетинг: определить эффективные каналы привлечения; подготовку и прогрев рынка за 1–2 месяца до сезона; отказ от неэффективных инструментов.

• Подготовить бизнес к масштабированию: спроектировать структуру отдела продаж под рост; заложить архитектуру коммерции под развитие компании до 2030–2035 гг.

• Обеспечить прозрачность коммерческих процессов: прогноз / факт выручки; аналитика по клиентам, товарам и обороту; регулярная коммуникация с собственником по цифрам и решениям.

Наш идеальный кандидат:

• 3–5+ лет в роли Head of Sales / Коммерческого директора.

• Построение систем продаж с нуля или в условиях хаоса.

• B2B-рынки с:

  • ограниченным предложением;

  • логистикой и товарными остатками;

  • крупными чеками и длинным циклом решений.

• Понимание оборотного капитала (что продажи — это не выручка, а деньги в обороте).

• Стратег + практик: думает на 5–10 лет, но готов работать руками.

• Сильное системное и аналитическое мышление.

• Финансовая трезвость: считает деньги, обороты и риски.

• Самостоятельность и ответственность за результат.

• Умеет говорить с собственником на языке цифр.

• Честность, зрелость и прозрачность в процессах.

Будет сильным плюсом

• Опыт в промышленности, инженерных решениях, строительстве, логистике, сырьевых рынках.

• Опыт работы с сезонными рынками.

• Продажи, завязанные на наличие товара, а не только на лидогенерацию.

Условия работы

• Формат работы: Удалённый, без привязки к региону.
  Очное присутствие требуется только для стратегических сессий и ключевых встреч (по договорённости, несколько раз в год).

• Уровень роли и полномочия: Полная ответственность за коммерческий блок компании (продажи, маркетинг, коммерческая аналитика). Реальное влияние на стратегию бизнеса и ключевые управленческие решения.

• Взаимодействие с собственником: Прямое подчинение собственнику. Коммуникация по цифрам, гипотезам и решениям — без микроменеджмента и ручного контроля.

• Команда и ресурсы: Минимальная команда на старте (менеджер по продажам, операционная функция).

• Возможность:

  • формировать структуру коммерческой команды под рост;

  • участвовать в найме ключевых сотрудников;

  • привлекать подрядчиков (маркетинг, аналитика, IT) по мере необходимости.

• Фокус на результат, а не на процесс: Нет требования «сидеть в CRM 8 часов». Оценка работы — по достигнутым результатам: выручка; оборачиваемость капитала; качество и устойчивость коммерческой системы.

• Вознаграждение: Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом. Состоит из: фиксированной части; переменной части, привязанной к выполнению коммерческих показателей (выручка, оборот, качество клиентской базы).
  Уровень дохода соответствует масштабу задач и ответственности роли.

• Горизонт и стабильность: Роль не «на сезон» и не под разовую распродажу. Ориентир — долгосрочное сотрудничество и развитие бизнеса с горизонтом 5–10 лет.

Эта роль — для тех, кто хочет играть в долгую и по-крупному.

Если вам интересно: строить систему, а не «латать дыры»; быть частью уникального рынка и стратегии бизнеса на 10 лет вперёд — откликайтесь на вакансию.