Key Account Manager (KAM) в KCHM GROUP

KCHM Group — поставщик надёжной строительной спецтехники.

Мы расширяем клиентское направление и ищем Key Account Manager, который будет сопровождать ключевых B2B и государственных клиентов, заключать крупные сделки и выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, влияя на формирование требований до тендерных процедур.

Цель позиции

Заключение и сопровождение крупных сделок с ключевыми клиентами за счёт системного подхода к работе с ЛПР и влияния на формирование требований до выхода тендера.

Обязанности

• Поиск, идентификация и развитие ключевых клиентов: госкомпании, промышленные предприятия, заводы, министерства.

• Выход на лиц, принимающих решения, через все легальные каналы коммуникации: секретариат, бухгалтерия, технические специалисты, инженеры, механики, служба безопасности, рекомендации и личные связи.

• Анализ структуры клиента и сбор информации о влиянии на принятие решений: кто формирует ТЗ, кто утверждает решение.

• Построение и поддержание долгосрочных отношений с клиентами: регулярные личные встречи и выезды.

• Ведение длительных сделок с циклом 6–18 месяцев.

• Презентация технических и коммерческих преимуществ продукта: сравнения, таблицы, кейсы, аргументация ценности.

• Участие и влияние на формирование требований до выхода тендера (pre-tender activity).

• Ведение базы контактов, фиксация истории взаимодействий и статусов договорённостей в CRM.

Требования

Профессиональные знания и опыт (Hard Skills)

• Опыт работы в B2B-продажах с крупными клиентами и/или государственными структурами.

• Понимание тендерных процедур, специфики госзакупок и длительных циклов продаж.

• Навыки работы с несколькими стейкхолдерами у одного клиента.

• Умение разбираться в техническом продукте и переводить характеристики в бизнес-ценность.

• Опыт ведения сделок с длительным горизонтом принятия решений.

• Навыки системной работы с CRM или базами контактов.

Личностные качества и навыки (Soft Skills)

• Высокие коммуникативные навыки, умение выстраивать отношения на разных уровнях иерархии.

• Настойчивость и терпение — умение работать на результат без быстрых побед.

• Политическая гибкость и чувство контекста при работе с гос- и квазигос-клиентами.

• Аналитическое мышление: способность «читать» клиента и структуру влияния.

• Самостоятельность, высокая внутренняя мотивация, ориентация на долгую игру.

• Уверенность, стрессоустойчивость, умение держать позицию в переговорах.

Зона ответственности

• Заключение и сопровождение крупных сделок с ключевыми клиентами.

• Долгосрочные отношения с ключевыми B2B и гос-клиентами.

• Системная работа с ЛПР и влияющими на принятие решений структурами клиента.

• Эффективное сопровождение тендерных процессов и pre-tender activity.

Условия

• График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, суббота плавающая(одна рабочая, одна выходная).

• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз.

• Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + проценты от продаж; ограничений по продажам нет, чем больше продадите, тем больше получите).

• Работа с крупными клиентами в стабильной и развивающейся компании.

• Возможность участия в крупных проектах и тендерах.

• Профессиональный рост и развитие внутри компании.