Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Управление и развитие ключевых клиентов (торговые сети) с целью увеличения объёмов продаж, расширения дистрибуции, улучшения условий сотрудничества и повышения прибыльности.

Основные обязанности:

Ведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями (федеральные и региональные).
Управление ассортиментной матрицей, ценообразованием, промо-активностями.
Согласование и контроль выполнения условий контрактов.
Анализ показателей продаж, эффективности промо и прибыльности по клиентам.
Построение долгосрочных партнёрских отношений.
Взаимодействие с внутренними отделами: маркетинг, логистика, финансы, планирование.
Разработка и реализация стратегии развития клиентов.
Участие в бюджетировании и прогнозировании продаж.

Требования:
Высшее образование (экономика, маркетинг, менеджмент).
Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет — желательно в FMCG / продуктах питания / непродовольственных товарах.
Обязательный опыт работы с сетями (Корзинка, Макро, Хавас, Барака и т.д.).
Знание специфики работы с контрактами, промо, логистикой.
Отличные навыки ведения переговоров и работы с цифрами.
Уверенный пользователь Excel, PowerPoint, CRM.

Ключевые компетенции:

Стратегическое мышление.
Навыки управления клиентами и влияния.
Аналитичность и ориентация на результат.
Инициативность, самостоятельность.
Стрессоустойчивость и гибкость в переговорах.