Менеджер по активным B2B-продажам (HUNTER) в KCHM GROUP

KCHM Group — поставщик надёжной строительной спецтехники.

Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по активным B2B-продажам (HUNTER), который обеспечит стабильный поток новых клиентов и быстрое закрытие сделок с коротким циклом продаж.

Цель роли

Обеспечение регулярного притока новых клиентов и стабильного закрытия сделок за счёт активного привлечения и быстрой конвертации входящих и исходящих контактов.

Обязанности

• Активный холодный поиск и привлечение новых клиентов (B2B): самостоятельный поиск компаний, инициирование контакта через звонки, выезды, личные визиты и первичные встречи.

• Работа с новыми лидами, поступающими от маркетинговой деятельности компании.

• Оперативный выход на контакт с ключевыми представителями клиента и лицами, принимающими решения, без длительного этапа «прогрева».

• Проведение первичных переговоров, выявление базовых потребностей клиента.

• Презентация стандартных продуктов и типовых решений компании.

• Продажа типовых решений с коротким циклом сделки.

• Формирование и поддержание постоянного потока встреч, переговоров и сделок.

• Ведение базы клиентов и сделок, фиксация статусов, договорённостей и результатов взаимодействия в CRM.

• Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам и активности.

Зона ответственности

• Регулярный приток новых клиентов в компанию.

• Стабильное выполнение плана по новым сделкам.

• Скорость прохождения сделки от первого контакта до закрытия.

Требования

• Опыт работы в активных B2B-продажах или привлечении новых клиентов.

• Понимание принципов холодного поиска и работы с входящими лидами.

• Навыки проведения первичных переговоров и презентации решений.

• Умение работать с коротким циклом сделки и быстрым принятием решений.

• Навыки ведения клиентской базы и работы в CRM.

• Самостоятельность, высокая активность, ориентация на результат.

Условия

• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, суббота плавающая(одна рабочая, одна выходная).
• Официальное трудоустройство по ТК РУз
• Конкурентный уровень дохода (фиксированная часть + проценты от продаж; ограничений по продажам нет, чем больше продадите, тем больше получите)

• Работа в стабильной и развивающейся компании.

• Возможность профессионального роста внутри компании.