Руководитель отдела продаж

TEAM Executive Education — бизнес-школа при TEAM University, развивающая программы для руководителей и предпринимателей: Executive MBA, корпоративные программы и практические короткие курсы.

В связи с усилением коммерческой функции мы ищем руководителя продаж, который возьмёт на себя полный цикл продаж Executive Education-продуктов.

Обязанности:

• Построение и развитие воронки продаж программ Executive Education.

• Личная работа с ключевыми клиентами на этапе выстраивания и стабилизации процессов.

• Ведение переговоров и участие в ключевых сделках.

• Разработка стандартов коммуникации, скриптов, регламентов; обучение команды.

• Управление командой продаж: подбор, адаптация, контроль качества работы.

• Ежедневная аналитика, прогнозирование, управленческая отчётность.

• Взаимодействие с маркетингом и программным департаментом по качеству и конверсии лидов.

Роль предполагает сочетание управленческой и операционной функций: необходимо лично участвовать в продажах и выстраивании процессов.

Требования:

• Высшее образование.

• Опыт руководства продажами от 3–5 лет (услуги, образование, консалтинг, premium-сегмент).

• Опыт построения продаж «с нуля» либо существенного усиления действующей системы.

• Понимание длинного цикла сделки и работы с высокими чеками.

• Сильные переговорные навыки, уверенная коммуникация с собственниками и топ-менеджментом.

Инструменты:

• Уверенная работа в CRM (желательно Bitrix24 / AmoCRM / HubSpot).

• Понимание воронок продаж, аналитики, KPI и отчётности.

• Excel / Google Sheets — уверенный пользователь (сводные таблицы, формулы, фильтры).

• Работа с Google Docs / Slides, подготовка презентаций.

• Базовые навыки организации задач (Trello / Asana / Notion).

• Грамотная письменная деловая коммуникация.

Личностные качества:

• Самостоятельность и высокая ответственность.

• Ориентация на результат.

• Готовность работать «руками» и лично выстраивать процессы.

Мы предлагаем:

• Возможность выстроить и усилить функцию продаж в растущей бизнес-школе.

• Премиальный образовательный продукт и сильную целевую аудиторию — руководители и предприниматели.

• Конкурентную компенсацию + KPI.

• Официальное трудоустройство и гибкие, небюрократичные процессы.

• Участие в развитии одного из ключевых образовательных проектов страны.