Руководитель отдела продаж (B2B)

Мы ищем опытного и целеустремленного Руководителя отдела продаж, способного построить эффективную систему продаж и вывести компанию на новый уровень. Нам нужен лидер с глубоким пониманием B2B-рынка, особенно в сегментах, связанных со строительством и интеграционными решениями.

Ключевые задачи и обязанности:

- Построение отдела продаж с нуля/оптимизация существующего: разработка и внедрение эффективной структуры, найм, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров.

- Разработка и реализация коммерческой стратегии: формирование планов продаж, бюджетирование, обеспечение достижения KPI и маржинальности.

- Глубокое понимание B2B-цикла сделки: выстраивание и контроль всех этапов воронки продаж, от лидогенерации до закрытия и постпродажного сопровождения.

- Управление ключевыми клиентами и партнерствами: личное ведение переговоров и заключение крупных сделок, выстраивание долгосрочных отношений с:

- Поставщиками строительных компаний;

- Компаниями-интеграторами;

- Дистрибьюторами и официальными дилерами.

- Аналитика и контроль: работа с CRM-системой, анализ рынка и конкурентов, поиск новых точек роста.

- Разработка нормативной документации: создание инструкций, регламентов и скриптов продаж.

Требования к кандидату:

Опыт управления продажами от 3-х лет, подтвержденный успешными результатами.

Практический опыт построения/реорганизации отдела продаж и выстраивания системных процессов.

Глубокое знание специфики B2B-продаж и длинного цикла сделки.

Подтвержденный опыт работы (или наличие широкой сети контактов) с поставщиками строительных компаний, интеграторами, дистрибьюторами и официальными дилерами.

Сильные переговорные навыки, стратегическое мышление и проактивность.

Умение работать с аналитикой, цифрами и системами CRM.

Условия:

Конкурентный уровень дохода (оклад + высокий бонус от результатов).

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РК и социальные гарантии.

Возможность прямого влияния на бизнес-процессы и рост компании.

Компания предоставляет социальную поддержку сотрудникам: единовременные выплаты, помощь в особых жизненных ситуациях.

Дружный и молодой коллектив единомышленников.

Крупные корпоративные мероприятия 2 раза в год.