Директор отдела продаж

О компании

Мы современная и динамично развивающаяся компания в сфере розничной торговлей: мягкая/корпусная мебель, текстиль, товары для дома и уюта.

За счет собственного производства нашего производителя, сотрудничестве с лидерами отрасли, ориентации на мировые тренды мебельной моды, гибкого подхода к разработке новых моделей, владения производственными процессами в синергии с торговыми знаниями дают нам уникальную возможность первыми предлагать востребованную мебель по доступным ценам, которая будет служить вам долгие годы. Работаем на рынке Казахстана более 3-х лет. Представлены розничные салоны мебели в г. Алматы, Астана. Имеем свою логистику, складскую систему. Мы расширяемся, открываем новые направления и усиливаем команду отдела продаж.

Мы ищем сильного Директора по продажам, который выстроит системную работу отдела, увеличит оборот и масштабирует бизнес.

Задачи:

1. Планирование работы торговых отделов (цели, задачи, планы)

2. Разработка стратегии развития и увеличения продаж на вверенной территории

3. Подбор, обучения, адаптация, мотивация отдела продаж

4. Создание структуры: скрипты, чек-листы, CRM, отчетность

5. Контроль качества звонков, активности менеджеров, трудовой дисциплины

6. Составление графиков сменности, отпусков

7. Выполнение показателей, увеличение продаж, конверсии, маржинальности.

8. Контроль по мерчандайзингу ТМЦ на экспозициях

7. Коммуникация с администрацией салонов, отделом закупа, отделом маркетинга, складом, бухгалтерий.

8. Мониторинг конкурентов

9. Участие в акциях, плановых мероприятиях по увеличению продаж

10. Выполнение задач от руководства

Наши ожидания:

- Опыт успешного руководства коллективом и продажами от 3-6 и более лет (B2B, B2C).

- Опыт в смежных сферах: мебель, интерьер, стройматериалы, текстиль и т.д.

- Опыт выстраивания отдела или перезапуск текущего на новый уровень

- Опыт в подборе, обучении, мотивации сотрудников

- Опыт успешных продаж, достижений и заслуг с предыдущих мест работы

- Знание современных продаж, CRM, воронки продаж, конверсии, показателей и т.д.

- Знание основ мерчандайзинга

- Компьютерные навыки, 1С, Bitrix.

- Лидерские качества, аналитический склад ума, здоровое мышление, высокий уровень коммуникации, дисциплины, вовлеченности, самоотдачи, работы на результат.

Условия:

- Работа в крупной, стабильной компании

- Официальное трудоустройство по ТК РК

- Стабильный оклад+%+ KPI

- График 5/2 с 10.00 до 19.00 (сб, вс выходные дни)

- Участие в развитии компании и принятии ключевых решений

- Возможность влиять на свой доход без потолка