Руководитель отдела продаж в производственную компанию

ТОО "FAM. ALLIANCE" является дистрибьютером медицинской техники, также является Отечественным производителем медицинской техники и мебели, активно работающая в Казахстане.

Мы ищем не просто руководителя, а сильного лидера и вдохновителя, который готов взять управление отделом продаж в свои руки, развивать команду и достигать высоких результатов вместе с нами!

Всем соискателям удачи!

Основные функциональные обязанности:

• Организация и руководство отделом продаж (планирование, постановка задач, контроль выполнения KPI).
• Разработка и внедрение стратегии по увеличению объема продаж и маркетинговых активностей.
• Анализ рынка, конкурентной среды, динамики продаж и потребностей клиентов.
• Обеспечение выполнения планов продаж, мониторинг результатов и корректировка стратегии;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
• Подготовка регулярной отчетности о результатах работы отдела;
• Обеспечение профессионального развития обучение и мотивации сотрудников отдела;
• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями по вопросам, связанным с продажами;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами;
• Постановка четких и выполнимых задач для менеджеров, соответствующих целям компании;
• Контроль своевременного и корректного ведения CRM (Битрикс24) менеджерами отдела продаж;
• Анализ рынка, конкурентов и тенденций для формирования эффективных решений;
• Анализ воронки продаж, выявление «узких» мест, предложение решений по их улучшению;
• Настройка и усовершенствование воронки продаж в CRM (Битрикс24);
• Оценка эффективности работы каждого менеджера на основе KPI;
• Обучение менеджеров техникам продаж, ведения переговоров, заключения сделок;
• Контроль реализации проектов на всех этапах, обеспечение выполнения планов продажи;
• Контроль дебиторских задолженности, принятие мер по её снижению;
• Контроль и анализ ценообразования, участие в формировании ценовой политики.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж или коммерческим директором не менее 3 лет.
• Опыт работы в сфере реализации (продаж) медицинской техники.
• Знание рынка медицинского оборудования и его особенностей.

• Знание CRM-систем (Bitrix24).
• Навыки ведения переговоров и заключения договоров.

• Умение работать с аналитикой продаж и маркетингом.
• Навыки стратегического и аналитического мышления.
• Умение работать с большими объёмами данных и делать выводы на основе показателей.
• Умение составление планов продаж и контроль исполнение.
• Знание казахского и русского языков.

Преимущества:

• Владение современными инструментами аналитики и визуализации данных (Power BI, Google Таблицы).

Условия:

ПЕРЕД ОТПРАВКОЙ ОТКЛИКА, ПРОСИМ ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ НА АДРЕС, УДОБНО ЛИ БУДЕТ ВАМ В СЛУЧАЕ УСПЕШНОГО ПРОХОЖДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ, ДОБИРАТЬСЯ ДО МЕСТА РАБОТЫ: ПЕРЕУЛОК ЖАНГЕЛЬДИНА, 14, МКР КОККАЙНАР.