Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся международная группа Around Group, создающая масштабные проекты и сервисные решения для лидеров рынка.

Задачи:

• Создать с нуля и вывести на плановые показатели отдел продаж, который продает комплексные трейд-маркетинговые услуги (Управление продажами и персоналом, POP-UPSTORES,DIGITAL) и услугу массового подбора персонала для ключевых отраслей (ConsumerElectronics, DIY,FARM,FMCG, Retail, Banking и др).
• Формирование коммерческой стратегии (год и более), бюджетирование, обеспечение маржинальности;
• Планирование, управление продажами, выполнение KPI, контроль воронки и показателей в CRM.
• Формирование таргет-листов с четким описание действий и дедлайнов;
• Переговоры и заключение крупных B2B-сделок, сопровождение ключевых клиентов;
• Развитие клиентской базы, повышение лояльности, участие в ключевых продажах;

Требования (Must Have):

• Опыт построения отдела продаж с нуля и управления командой
• Успешные сделки от 20 млн ₸ и работа с крупными корпоративными клиентами
• Опыт активных B2B – продаж от 3-х лет (не товаров!), 1 + год руководства командой (от 2-х человек)
• Обязательная экспертиза в рынках Consumer Electronics, DIY, FMCG, FARM, Banking;
• Обязателен опыт в продаже маркетинговых, трейд-маркетинговых и HR услуг (event – услуги также рассматриваются);
• Умение строить процессы с нуля: воронка, CRM, скрипты, KPI. Продвинутый пользователь CRM (AmoCRM).;
• Финансовая грамотность (расчеты финансовых показателей, маржи, P&L и др.);
• Построение и активное развитие агентской сети;
• Знание специфики работы на рынках Средней Азии и Кавказа (Азербайджан, Грузия, Узбекистан, Армения, Кыргызстан и др.);
• Опыт в проведении и участии бизнес-мероприятий (конференции, выставки, бизнес-завтраки и др.). Как со стороны участника, так и со стороны спикера.

Личностные качества:

• Проактивность (главный критерий!);
• Сильные переговорные навыки, умение продавать ценность, а не цену;
• Системное мышление (видеть процесс, а не разовые сделки);
• Лидерство и наставничество (умение обучать);
• Высокий уровень энергии и вовлечённости;
• Выстраивание долгосрочных бизнес-отношений с партнерами

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + бонус
• Официальное оформление, все налоги и отчисления за счет компании
• График 5/2: 10:00–19:00 или 09:00–18:00, после ИС возможен — гибрид 4/1 (обсуждается индивидуально)
• Современный офис, сильная команда, возможность прямого влияния на рост бизнеса
• Наличие командировок – да (по потребности)