Руководитель клиентского сервиса / Операционный директор B2B-сервиса для бизнеса

🏢 О компании

Мы развиваем онлайн-сервис для бизнеса.

К нам приходят компании с обращениями на услуги:
автоматизация, разработка, сайты, HR, CRM, маркетинг и др.

Наша задача — понять запрос бизнеса, помочь его структурировать, подобрать подходящих подрядчиков и сопровождать сделку до результата.

Сейчас нам нужен Руководитель клиентского сервиса / операционный директор, который сделает так, чтобы поток обращений от бизнеса превращался в устойчивую выручку компании, а клиентский сервис стал сильным продуктом и конкурентным преимуществом, а не просто «поддержкой».

🧩 Роль в структуре

• 📍 Подчинение: напрямую собственнику / CEO компании

• 👥 В подчинении на старте: небольшая операционная команда (аккаунты / модерация / операционисты)

• 🏗 В перспективе: формирование сильной команды клиентского сервиса и аккаунтинга под растущий поток обращений

🚀 Ваши задачи

• Построить и развивать операционку клиентского сервиса компании:

  • обработка от 2000–3000+ обращений в месяц от бизнес-клиентов;

  • сопровождение сделок между заказчиками и подрядчиками.

• Вывести клиентский сервис на уровень 10+ млн ₽ выручки компании в месяц в течение 3–4 месяцев.

• Организовать работу через CRM и воронки:

  • приём и структурирование обращений / запросов от бизнеса;

  • уточнение потребностей и критериев выбора;

  • подбор и выдача вариантов подрядчиков;

  • сопровождение до сделки / оплаты.

• Управлять ключевыми метриками:

  • 💰 выручка компании, общий объём сделок (GMV) через наш сервис;

  • 📊 конверсия обращений в сделки;

  • 📈 средняя выручка компании на одно обращение;

  • ⏱ SLA по скорости и качеству обработки.

• Построить и развивать команду:

  • подбор, запуск, обучение аккаунтов, модераторов, операционистов;

  • выстраивание стандартов и базы знаний.

• Вместе с продуктом и IT:

  • внедрять автоматизации, триггеры, шаблоны, маршрутизацию;

  • улучшать инструменты для команды, заказчиков и подрядчиков.

• Постоянно улучшать процессы, юнит-экономику и сам клиентский сервис как продукт:

  • делать клиентский путь проще, прозрачнее и предсказуемее;

  • повышать качество и стиль коммуникаций (тон, глубина понимания запросов, персонализация);

  • развивать стандарты сервиса, форматы сопровождения, сервисные продукты (онбординг, VIP-сервис, самообслуживание и т.п.);

  • строить системную работу с обратной связью, жалобами и NPS (не как самоцель, а как инструмент роста выручки);

  • видеть, где «теряются» обращения, клиенты и деньги, и внедрять решения, а не просто фиксировать проблемы.

👌 Вы нам подойдёте, если:

• У вас есть опыт руководителя клиентского сервиса / Customer Success / операционного руководителя в B2B-среде:

  • компании, работающие по модели маркетплейса услуг;

  • сервисы подбора подрядчиков / фрилансеров;

  • B2B SaaS / IT-продукты с сильной сервисной / аккаунт-функцией;

  • сильные digital- / IT-агентства с большим количеством параллельных проектов.

• Вы работали с большим потоком обращений (сотни–тысячи в месяц).

• Привыкли мыслить воронками и цифрами, а не только «качеством общения».

• Руководили командами от 10 человек (удалёнными или офисными).

• У вас есть реальные кейсы, где вы существенно увеличили выручку или объём сделок (GMV) за счёт перестройки сервиса / операционки.

Будет плюсом:

• опыт работы с моделями «заказчики ↔ исполнители» (платформы, биржи, сервисы подбора подрядчиков);

• опыт структурирования сложных запросов бизнеса и ведения проектов «под ключ»;

• практический опыт описания и улучшения процессов (BPMN, схемы, регламенты).

🧠 Личные качества

• Системность и структурность, аккуратность в цифрах.

• Ориентация на выручку и результат, а не на «процессы ради процессов».

• Здоровая «умная лень» — желание автоматизировать всё повторяемое, а не решать героизмом.

• Лидерство: умеете и поддержать, и требовательно спросить.

• Взрослая позиция ответственности — без «я старался, но обстоятельства…».

📎 Условия

• 🌍 Формат: удалённо / гибрид — обсудим оптимальный вариант.

• 🕒 График: 5/2, ориентировочно 10:00–19:00 (по МСК или близкому поясу).

• 📄 Оформление: на старте — самозанятость / ИП, далее возможна «обелёнка».

💰 Доход:

• вилка от 200 000 до 400 000 ₽ на руки,

• фикс + KPI, жёстко завязанные на выручку и ключевые показатели;

• для сильных кандидатов готовы обсуждать индивидуальные условия.

🎯 Долгосрочная мотивация:
возможна опционная программа / долгосрочный бонус, если вместе выходим на целевые и сверхцелевые показатели по выручке и развитию компании.