Директор по коммерции и развитию рынков

О компании
АНО «АПРП» — отраслевой центр маркетинговых компетенций в рыбной отрасли России. Мы создаем и продвигаем национальный зонтичный бренд «Русская рыба», организуем федеральные фестивали и кампании, развиваем сотрудничество с ритейлом, HoReCa и регионами, работаем с социальной рекламой и туризмом.
Наша миссия — продвигать рыбу как современный и привычный продукт питания, формировать новые потребительские привычки и укреплять имидж отрасли на федеральном уровне.

Цель роли
Новый директор по коммерции и развитию рынков создаст отдел, который объединит функции развития спроса, маркетинга, трейд‑маркетинга, продуктовой экспертизы и привлечения финансирования. Главная задача — упаковать стратегию Агентства в конкурентоспособные коммерческие предложения, искать финансирование и партнёров на высоком уровне (банки, инвестиционные фонды, крупные компании рыбной отрасли и смежных рынков) и обеспечивать устойчивое расширение национальных проектов бренда.

Ключевые обязанности

• Стратегия развития и формирование доходной деятельности:

  • Определение приоритетов развития; формирование и реализация коммерческой стратегии агентства, направленной на укрепление позиций на рынке и увеличение дохода.

  • Упаковка стратегии и возможностей Агентства в конкурентоспособные коммерческие предложения (КП) для партнеров из ритейла, HoReCa и рыбоперерабатывающих компаний.

  • Разработка и внедрение комплексной стратегии коммерциализации и развития рынков для бренда «Русская рыба»

  • Разработка и защита бизнес‑планов, коммерческих предложений и финансовых моделей для новых проектов.

  • Разработка и запуск пакетных предложений (базовый, расширенный) для участников отрасли, включающих доступ к аналитике, ко-брендингу и использованию бренда «Русская рыба».

• Формирование и управление отделом:

  • Создание команды, состоящей из четырёх подразделений: развитие внутреннего спроса, спец-проекты, trade‑маркетинг и партнёрства.

  • Постановка KPI, управление бюджетами, контроль выполнения проектов.

  • Управление командой продаж: формирование пакетных предложений, управление воронкой продаж, поддержание партнёрских отношений.

• Привлечение финансирования и развитие партнёрств [высший приоритет]:

  • Выстраивание отношений с отраслью, банками, фондами, инвесторами и профильными компаниями; поиск механизмов со‑финансирования проектов.

  • Переговоры на уровне топ‑менеджмента и отраслевых ассоциаций.

  • Активная работа по привлечению компаний отрасли к программам со-финансирования маркетинговых кампаний и проектов.

  • Взаимодействие с банками и институтами развития. Разработка инвестиционных предложений и презентаций для привлечения заемного и проектного финансирования.

  • Поиск и установление долгосрочных партнерских отношений со спонсорами для реализации специфических проектов (фестивали, исследовательские программы).

• Спецпроекты:

  • Организация национальных кампаний и фестивалей ; продвижение культуры потребления рыбы в сотрудничестве с диетологами и шеф‑поварами.

  • Работа с ритейлом, e‑commerce и HoReCa: разработка трейд‑активаций.

  • Контроль за реализацией национальных кампаний и проектов с точки зрения их коммерческой эффективности и окупаемости.

Требования

• Высшее образование (желательно в экономике, менеджменте, маркетинге).

• 6+ лет опыта на руководящих позициях в коммерции, развитии бизнеса, маркетинге или инвестиционных проектах, включая опыт создания подразделений «с нуля».

• Подтверждённый опыт привлечения финансирования: работа с банками, инвесторами, государственными грантами, партнёрскими программами.

• Сильные аналитические навыки; умение изучать финансовые показатели и оценивать эффективность.

• Стратегическое мышление и умение искать новые рынки и возможности во всем; опыт разработки и реализации бизнес‑планов и стратегий продаж.

• Отличные переговорные навыки и разветвлённые связи в финансовых и корпоративных кругах.

• Понимание маркетинга, trade‑маркетинга, брендинга.

• Приветствуется опыт работы в пищевой или рыбной отрасли, знание специфики B2C и B2B рынков; опыт работы в коммуникационных агентствах, сфере FMCG, ритейла, будет преимуществом.

• Готовность к командировкам и публичным выступлениям.

Профессиональные навыки

• Финансовая грамотность: Умение строить финансовые модели, рассчитывать ROI, готовить инвестиционные меморандумы.

• Навыки фандрайзинга: Глубокое понимание механизмов и источников финансирования (гранты, краудфандинг, партнерские программы, спонсорство).

• Стратегическое мышление: Способность разрабатывать долгосрочные стратегии развития и воплощать их в конкретные планы.

• Управление проектами: Владение гибкими и классическими методологиями управления.

Личностные качества

• Системное мышление и проактивность: Умение видеть картину в целом, предвосхищать события и действовать на опережение.

• Лидерство и развитый эмоциональный интеллект: Способность вдохновить, собрать и повести за собой команду руководителей.

• Исключительные коммуникативные навыки и нетворкинг: Умение выстраивать доверительные отношения на самом высоком уровне — с топ-менеджерами анков, крупных компаний и государственных структур.

• Настойчивость и ориентация на результат.

Условия

• Руководящая роль в национальном проекте: возможность лично формировать команду и отчасти стратегию развития.

• Полная занятость, офис в Москве; возможны командировки по России.

• Оформление по ТК РФ, конкурентная заработная плата и система бонусов по результатам деятельности.

• Сложные и амбициозные задачи, участие в федеральных фестивалях и кампаниях, развитие собственной экспертизы в области маркетинга и коммуникаций бренда.

• Профессиональный рост в сфере стратегического управления и развития отрасли.