Коммерческий директор (FMCG продукты питания)

Мы — лидер рынка в своей нише. Топ-1 в России по поставке уникального продукта компании – имбирных пряников с ручной росписью, маршмеллоу и пирожные шоковой заморозки.

Сейчас мы ищем коммерческого директора — сильного управленца, который готов работать с большими целями и масштабными оборотами.

Наша цель : рост оборота Х2- 2 млрд и более годовой выручки.

Задачи:

• Разработка и реализация программ развития продаж, формирование стратегии развития клиентской базы.
• Разработка и реализация коммерческой и ценовой политики во всех каналах сбыта.
• Управление и развитие продаж во всех каналах сбыта: федеральные сети, региональные сети, дистрибуторы, маркетплейсы.
• Формирование и контроль выполнения плана продаж, бюджета департамента.
• Развитие долгосрочных и прибыльных отношений с ключевыми клиентами.
• Руководство, мотивация и развитие команды департамента продаж.
• Оптимизация системы KPI и бизнес-процессов в департаменте продаж.
• Управление закупками сырья и упаковки для производства.
• Анализ рынка, конкурентной среды и поиск новых точек роста для бренда.
• Оптимизация информационных и CRM-систем в департаменте продаж.
• Взаимодействие между производственным и коммерческим отделом.

Условия:

• Высокий уровень дохода: оклад + квартальный бонус + годовая премия.
  На собеседовании обсудим ваши ожидания и наши возможности.
• Амбициозные и интересные задачи.
• Возможность самостоятельно построить успешную систему работы дирекции продаж.
• Ключевую роль в компании и возможность напрямую влиять на бизнес-результаты.
• Оформление по ТК РФ, полный социальный пакет.
• Современный офис, корпоративная техника.

Ключевые компетенции:

• Управление каналами сбыта от 5 лет в крупных федеральных компаниях (продукты питания, сфера FMCG).
• Наличие подтвержденных деловых контактов с крупными федеральными и региональными торговыми сетями.
• Личный опыт взаимодействия с крупными федеральными и региональными клиентами.
• Успешный опыт управления командой от 10 человек, мотивации и построения разветвленных систем KPI.
• Глубокое понимание процессов FMCG-ритейла, мерчендайзинга, условий эффективного промо.
• Сильные аналитические навыки, умение работать с большими массивами данных.
• Стратегическое мышление, нацеленность на результат и умение принимать сложные решения.
• Умение быстро и оперативно принимать решения и отвечать за них.
• Высшее образование ( специализация в области управления, экономики и маркетинга).