Директор по продажам

Мы — Restoclub.ru, крупнейший сервис по поиску ресторанов и кафе в России. С нами работают 15К+ заведений, включая White Rabbit Family, Novikov Group, Ginza Project и Maison Dellos. Каждый месяц нас посещают более 1,8М пользователей. Мы не просто продаём рекламу — мы помогаем ресторанам находить клиентов и увеличивать выручку через современные технологии.

Требования:

• Предыдущий опыт в аналогичной должности от 3 лет, общий стаж работы в B2B продажах от 10 лет.

• Важен опыт работы с сегментами HoReCa / digital / IT SaaS или в креативных в агентствах/компаниях (для понимания специфики рынка)

• Руководящий бэграунд в командах от 10 человек

• Понимание финансовой составляющей продаж, маржи, выручки, цикла сделки, конверсии, сквозной аналитики

• Опыт переговоров на уровне первых лиц компаний партнеров

• Желателен опыт публичных выступлений

• Проактивность, самозамотивированность, ответственность

Обязанности:

• Достижение выполнения плановой выручки компании (месяц/год)

• Декомпозиция плана годовой выручки на периоды и группы

• Разработка, внедрение и поддержка регулярной системы отчетности (донастройка Битрикс24 и треккера отдела)

• People management команды продаж (найм, вывод, адаптация, пересборка системы мотивации)

• Представление компании на крупных площадках, форумах

• Участие в проектных, рабочих группах по разработке новых продуктов, каналов и систем клиентской коммуникации

• Взаимодействие с руководителями C-level

Условия:

• Работа в стабильной IT Компании: мы существуем с 2006 года и постоянно развиваемся

• Востребованный и современный продукт, с возможностью значительно влиять на ключевые результаты Компании

• Наличие внутренних бизнес-процессов в сочетании с минимум бюрократии

• Конкурентная заработная плата, обговаривается индивидуально с успешными кандидатами (fix+бонус)

• Полная занятость, 40-часовая рабочая неделя, график 5/2 (с 10.30 до 19.00)

• Гибридный режим работы (3 дня в офисе)

• Офис у ст.м. Алексеевская