Лидер направления по развитию мерчендайзинга

Мы – HR-холдинг Ventra. Уже более 22 лет мы специализируемся на предоставлении инновационных решений в области аутсорсинга бизнес-процессов, HR-консалтинга и гибкой занятости.

Наши клиенты – крупнейшие компании в сферах: e-commerce, ИТ, ритейл, FMCG, логистика, финтех и др.

Ventra входит в список лучших работодателей России по версии HH, подразделения группы компаний входят в рейтинги крупнейших ИТ-компаний, крупнейших трейд-маркетинговых агентств, а руководители группы – в список ТОП-1000 российских менеджеров.

География: Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь.

900 сотрудников – внутренняя команда компании

15 000 проектных сотрудников

1 000 000 исполнителей на платформе Ventra Go!

42 города – собственные офисы

750+ клиентов крупнейших компаний

Мы ищем Лидера по развитию направления Мерчендайзинга для масштабирования одного из ключевых продуктов холдинга — направления аутсорсинговых услуг для ритейла (мерчендайзинг, полевой персонал, аудит).

Цель — обеспечить качественный рост доли рынка и вывести направление на новые уровни доходности через работу с крупнейшими федеральными сетевыми клиентами и FMCG-брендами.

Ключевые зоны ответственности:

• Разработка и реализация стратегии масштабирования: план роста направления, определение целевых сегментов, приоритетных клиентов и методов выхода на них.
• Полный цикл управления крупными B2B-сделками — от поиска и генерации лидов до заключения договоров с федеральными сетевыми ритейлерами и FMCG-брендами.
• Выстраивание долгосрочных партнерств в целевых компаниях для формирования прочной клиентской базы.
• Запуск и развитие новых проектов «с нуля».
• Анализ рынка и конкурентной среды для разработки уникального конкурентного предложения и эффективного позиционирования услуг.
• Контроль эффективности: Управление ключевыми финансовыми и операционными показателями (P&L) по новым проектам, обеспечение их рентабельности и соответствия стратегическим целям.

Мы ищем кандидата с опытом:

• Успешный опыт руководящей работы (руководитель направления, директор по развитию, начальник отдела продаж) в B2B-сегменте, предпочтительно в сфере услуг (аутсорсинг, консалтинг, ритейл-сервисы).
• Глубокое понимание рынка ритейла и FMCG, включая знание структур принятия решений у крупных клиентов.
• Доказанный опыт заключения сделок с длительным циклом продаж и крупными бюджетами.
• Навыки стратегического планирования, управления бизнес-показателями и анализа рынка.
• Высокие коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в структуре холдинга с возможностью реального влияния на развитие бизнеса.
• Работу со значимым продуктом и портфелем крупнейших клиентов рынка.
• Конкурентный доход, привязанный к результатам работы направления.
• Полный социальный пакет (ДМС, страхование).
• Современный офис в центре Москвы - м. Тургеневская, Милютинский пер., 13с1, Officeless.

Если ваш опыт соответствует нашим стратегическим целям, будем рады обсудить ваш потенциальный вклад в команду.