Руководитель отдела продаж (B2B выставочные стенды)

В компанию по производству выставочных стендов требуется Руководитель отдела продаж

1. Миссия позиции (Purpose of the Role)
Преобразовать коммерческую функцию агентства из реактивной в проактивную: выстроить систему продаж, сфокусированную на глубоком погружении в цели ключевых B2B-клиентов и предложении комплексных решений «под ключ», что приведет к значительному росту маржинальности и объема продаж.

2. Ключевые результаты (Outcomes – что мы будем измерять)
Кандидат будет считаться успешным в этой роли, если через 12 месяцев достигнет следующих измеримых результатов:

Финансовые показатели:

• Обеспечение роста общего объема продаж на XX% (например, с 150 до 250 млн руб. в год).
• Доведение средней маржинальности по проектам до Y%.
• Выполнение и перевыполнение ежемесячного/квартального плана по прибыли отдела.

Операционные показатели:

• Формирование и управление портфелем из не менее 50 перспективных ключевых клиентов (Target Accounts).
• Сокращение среднего цикла продаж с текущих N месяцев до K месяцев за счет оптимизации процессов.
• Контроль ежедневной эффективности CRM для 100% прогнозирования и прозрачности воронки.

Организационные показатели:

• Найм, обучение и удержание высокопроизводительной команды из 3-х менеджеров по продажам в течение первого года.
• Разработка и внедрение скриптов, коммерческих предложений и презентаций, основанных на ценностном предложении (Value Selling).

3. Необходимый опыт (Experience)

Обязательный опыт:

• Опыт управления продажами в B2B (от 3 лет), включая полный цикл: от поиска клиента до закрытия сделки.

• Успешный опыт личных продаж с длинным циклом (3+ месяца) и крупными чеками (средняя сделка от 1 млн руб.).

• Опыт найма, обучения и управления командой продаж (от 2 человек).

Желательный опыт (будет весомым преимуществом):

• Опыт работы в смежных индустриях: ивенты, выставки, реклама, строительство, интерьерные решения, b2b-услуги для бизнеса.

• Опыт запуска нового продукта или направления «с нуля».

• Знание основ проектного управления.

Что мы предлагаем (The Pitch)

• Решение сложных задач: Возможность выстроить отдел с нуля и напрямую влиять на стратегию и доход компании.

• Партнерская модель работы: Вы будете принимать ключевые решения в своей области и работать в команде с собственником и дирекцией.

• Пакет дохода «Исполнитель-владелец»: Высокий оклад + значительный процент от прибыли (не от оборота!) по всем проектам отдела. Ваш доход прямо зависит от финансового результата, который вы приносите компании.

• Заработная плата на руки от 300 000 руб./мес. и выше по итогам первых 6 месяцев.

• Все инструменты для успеха: Готовый продукт, портфолио, административная и маркетинговая поддержка, современная CRM.