Директор по продажам B2C, B2B

В нашу команду требуется Директор по продажам (B2C и B2B)!

Мы ищем сильного и системного руководителя, который сможет построить с нуля всю инфраструктуру продаж компании: от разработки стратегии до формирования команды и настройки бизнес-процессов.
Основное направление — оптика и оптические приборы, включая тепловизоры и сопутствующее оборудование. Также активно развивается направление мототехники.

Наши каналы продаж:

• B2B — через дилерскую сеть по всей России.

• B2C — через собственные оффлайн-магазины и интернет-магазин.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж по направлениям B2C и B2B.

• Построение и оптимизация всех процессов продаж с нуля.

• Формирование структуры и найм команды.

• Создание системы KPI и мотивации для команды.

• Внедрение и настройка CRM-системы, автоматизация процессов.

• Разработка стандартов продаж, скриптов, обучение команды.

• Организация и развитие дилерской сети, проведение переговоров с ключевыми партнёрами.

• Развитие и контроль каналов B2C (оффлайн/онлайн), участие в продвижении, аналитике и повышении конверсии.

• Взаимодействие с маркетингом, логистикой, складом, сервисом и другими подразделениями.

• Подготовка регулярной аналитики по продажам, контроль выполнения планов.

Требования:

• Успешный опыт руководства продажами (B2B и/или B2C) от 3 лет, желательно в сфере активного отдыха.

• Опыт построения процессов «с нуля»: CRM, KPI, команды, регламенты.

• Знание принципов работы дилерских сетей, продаж через интернет и офлайн-розницу.

• Опыт работы с CRM (Bitrix24, AmoCRM, другие) МойСклад, 1С — будет плюсом.

• Системное мышление, ориентация на результат, лидерские качества.

Условия:

• Заработная плата на испытательный срок — 130 000 руб. «чистыми», далее — от 150 000 руб. + бонусы по итогам выполнения планов;

• Возможность карьерного и финансового роста по мере развития направления;

• Полный рабочий день в офисе, 5/2;

• Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней;

• ДМС после успешного прохождения испытательного срока;

• Работа в стабильной и развивающейся компании с интересным продуктом и высокой экспертизой в нише.