Руководитель направления продаж Управления документарного бизнеса

1. Управление продажами:

• развитие внутрироссийского портфеля документарных продуктов (гарантии, аккредитивы) для крупных корпоративных клиентов;
• выполнение плановых показателей по доходности, объему операций и охвату;
• развитие продуктовой линейки – анализ отраслевых потребностей и адаптация продуктов под них;
• генерация новых решений/подходов в области торгового финансирования;

2. Работа с клиентами:

• разработка стратегии по клиентам;
• проведение переговоров, выявление потребности, ценообразование, согласование term-sheet и соглашений с клиентом;
• поддержка кросс-продаж Департамента транзакционного бизнеса;
• разработка маркетинговых/PR материалов для внутренних и внешних пользователей;

3. Внутренняя координация:

• взаимодействие со внутренними службами для согласования условий сделок;
• взаимодействие с командой международного документарного бизнеса;
• работа с командой.

• высокая мотивация на результат, проактивность, умение внедрять изменения, работать с возражениями;
• навыки управления командой;
• коммуникативные навыки;
• гибкость мышления.