Руководитель отдела продаж

INDEEPA - первый в России репрайсер по динамическому ценообразованию на маркетплейсах. Мы помогаем компаниям, торгующим на маркетплейсах, управлять ценами на десятки тысяч товаров в автоматическом режиме, используя свою собственную аналитическую систему, конструктор отчетов, средства сбора и обработки данных, инструменты для отслеживания конкурентов.

• IT компания, имеющая аккредитацию в Минцифры;

• Резидент Сколково;

• Управляем ценами крупнейших компаний и селлеров на маркетплейсах.

Мы ищем в команду проактивного руководителя отдела продаж. Вашей основной задачей будет управление новыми продажами, включая обработку и получение новых лидов, их предквалификацию, демонстрация продукта и его преимуществ.

Чтобы сделать процесс найма быстрее предлагаем ответить на вопросы и пройти тест, который поможет нам понять насколько вы дружны с бизнес логикой и анализом, так как это является важным критерием отбора.

После анализа результатов теста мы пригласим успешных кандидатов на интервью.

Обязанности:

• Руководство отделом продаж (постановка целей, контроль KPI, развитие команды)

• Организация процесса квалификации лидов в CRM и на офлайн-мероприятиях

• Контроль проведения первых встреч и выявления ключевых потребностей клиентов

• Организация и контроль демонстраций репрайсера и его возможностей

• Ведение переговоров по условиям договоров и контроль согласования условий

• Отслеживание пути клиента от лида до подписания договора и оплаты

• Внедрение процессов для передачи клиента в постпродажный цикл (включая создание каналов коммуникации в соцсетях)

• Анализ рынка и поиск новых каналов привлечения клиентов

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет

• Опыт работы с SaaS-продуктами или IT-решениями для e-commerce

• Умение строить воронки продаж и управлять конверсией

• Отличные навыки переговоров и презентации

• Опыт работы с CRM и аналитикой продаж

• Умение проводить анализ бизнеса и находить возможности для развития коммерческих отношений

• Работа в аккредитованной IT-компаниим

• Трудоустройство по ТК РФ

• Возможность работы в офисе/ в гибридном формате/ удаленно

• Перспективы роста

• Молодая команда и интересный продукт