Руководитель направления по работе с предприятиями нефтяной и газовой отрасли

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Привлечение клиентов (юридических лиц) на обслуживание: идентификация целевых клиентов, выявление их потребностей (сегмент средний и крупный бизнес);
Продажи продуктов и услуг банка существующим и потенциальным клиентам, «холодные» привлечения;
Сопровождение действующих клиентов (юридических лиц) банка: выявление потребностей клиентов и подготовки индивидуальных предложений, работа в режиме «одного окна», предоставление поддержки по всем возникающим вопросам;
Оценка потребностей клиентов в финансировании и их сопоставление с кредитной политикой банка;
Предварительный анализ финансовой отчетности клиента, расчет прогнозного денежного потока и доходности клиента;
Кросс-продажи как существующих, так и новых продуктов;
Отслеживание текущих рыночных тенденций;
Участие в рабочих группах при разработке индивидуальных продуктов и услуг для клиентов.

Требования:

Высшее финансовое/экономическое образование.
Опыт работы не менее 3-х лет в данном направлении.
Отличное знание линейки продуктов и услуг банков, понимание бизнес-процессов/систем/процедур работы с юридическими лицами.
Умение работать с договорами и другими документами.
Знание основ финансового анализа.
Опыт структурирования кредитных сделок и защиты на Кредитном комитете банка.
Опыт продажи продуктов управления расчетами и ликвидностью: кэш пулинг, Host-to-host.
Опыт продажи продуктов по привлечению денежных средств в депозиты и неснижаемые остатки на счетах.
Навыки работы с АБС ИБСО, CRM, системами электронного документооборота.
Готовность к командировкам.
Коммуникабельность, умение работать с большим объемом разноплановой информации, аналитические способности, нацеленность на результат, умение работать в команде.