Руководитель отдела продаж в фото-продакшн

Фотофактор – динамично развивающаяся компания на рынке профессиональной фото и видеосъемки. Мы ищем не просто руководителя, а стратега-практика и вдохновляющего коуча для удаленной команды, готового взять на себя ответственность за взрывной рост продаж. Этот человек станет ключевым игроком в нашей команде, способным систематизировать процессы, внедрять инновации и вести отдел к амбициозным целям.

Что мы предлагаем:

• Совокупный доход: от 150 000 до 350 000 руб./мес (при перевыполнении планов).

• Гибридный формат: Работа в офисе (ПН, СР, ПТ).

• Развитие и поддержка: Возможности для постоянного обучения, эмоциональная поддержка, благоприятная атмосфера для инициативы.

• Реальный вклад: Возможность влиять на стратегию, процессы и будущее компании. Мы ценим и внедряем ваши идеи.

• Вызов: Возглавьте построение и масштабирование эффективного отдела продаж в перспективной нише.

Чем вам предстоит заниматься (Ключевые Роли):

1. Коуч для Удаленной Команды & Фрилансеров:

   • Ежедневные планёрки и еженедельные разборы звонков/сделок.

   • Мотивация и развитие менеджеров (включая самозанятых) через четкие KPI, "живые" кейсы и индивидуальный подход.

   • Обучение работе с возражениями, формированию ТЗ, ведению переговоров (B2B услуги).

   • Курирование качества работы отдела (ОКК), назначение обучения, создание доверительной атмосферы для удаленной работы.

2. Переговорщик-Прагматик:

   • Участие в ключевых переговорах (от мелкого до крупного B2B).

   • Балансировка интересов продаж (выручка) и производства (чистая прибыль, маржа).

   • Разрешение конфликтов (особенно по скидкам), защита экономики сделок.

   • Заключение выгодных контрактов.

3. Инноватор и Оптимизатор:

   • Внедрение AI-инструментов (анализ возражений, чат-боты и т.д.).

   • Тестирование гипотез для роста конверсии (новые скрипты, воронки, каналы).

   • Системный анализ юнит-экономики (CAC, LTV, средний чек, конверсии, маржа).

   • Оптимизация воронки продаж на основе данных (еженедельные отчеты, анализ закрытых сделок).

   • Автоматизация рутины (сбор ТЗ, расчет скидок, отчетность) в Bitrix24.

   • Наведение порядка в процессах ("сопли и палки" -> система).

4. Стратег-Реалист и Лидер:

   • Разработка и реализация стратегии роста продаж.

   • Декомпозиция целей на спринты и индивидуальные KPI команды.

   • Управление командой: постановка задач, контроль исполнения, обратная связь, мотивация.

   • Стратегическое планирование продаж (кратко- и долгосрочное), анализ рынка и конкурентов.

   • Контроль выполнения планов продаж, подготовка отчетности для руководства.

   • Эффективное управление ресурсами отдела (бюджет, время).

   • Формирование клиентоориентированной культуры и создание положительного клиентского опыта "с нуля". Внедрение принципов прозрачности и скорости.

Эта вакансия для вас, если вы:

• Опытный Лидер: От 6 лет в продажах (B2B услуги ОБЯЗАТЕЛЬНО), из них 3+ лет на руководящих позициях с доказанным опытом достижения планов и управления командами (включая удаленные/фриланс).

• Аналитик-Технолог:

  • Эксперт в Bitrix24: Глубокое знание автоматизации воронок, создания KPI-дашбордов, интеграции с производственными процессами.

  • Системный анализ: Расчет и оптимизация юнит-экономики (CAC, LTV, маржа), конверсий, среднего чека. Привычка к data-driven решениям.

  • "Биржевая" модель: Опыт построения или работы с системой распределения лидов.

• Коуч-Мотиватор: Способность обучать, вдохновлять и развивать менеджеров, особенно в удаленном формате. Высокий эмоциональный интеллект для управления в условиях неопределенности ("хаос").

• Переговорщик-Хозяйственник: Прагматичный подход к переговорам, умение балансировать выручку и прибыль, разрешать конфликты, защищать экономику сделки.

• Инноватор: Постоянный поиск и готовность внедрять новые инструменты (AI), тестировать гипотезы для роста эффективности.

• Стратег-Достигатор: Умение ставить амбициозные, но реалистичные цели, декомпозировать их и вести команду к результату.

• Организатор-Оптимизатор: Способность наводить порядок в процессах, автоматизировать рутину, строить эффективные системы "с нуля".

• Целеустремленный Реалист: Активная жизненная позиция, инициативность, ориентация на результат и клиента, готовность работать "в долгую". Устойчивость к стрессу, позитивный настрой.