Руководитель отдела продаж

Группа Компаний Метры (Строительная Компания, Инвестиционная Компания, Управляющая Компания) - строит и управляет объектами недвижимости в центре Москвы и Санкт-Петербурга. Мы выросли в 2 раза за последний год и вырастим еще в 4 раза за ближайший год, до 3,6 млрд. рублей только по продажам в Москве. Ставка ЦБ, ипотека не влияют на спрос нашего продукта!

Наши клиенты - это инвесторы, которые ценят доходность, надежность и пассивный заработок, а так же люди, которые отдают предпочтение квартирам для жизни в самом сердце двух столиц.

Они выбирают нас потому, что мы предлагаем комплексный подход: от анализа локаций, строительства, дизайна, ремонта, поиска клиентов и полным управлением недвижимостью, до гарантий на ремонт и доходность.

На текущий момент построено и продано более 700 ликвидных студий приносящий высокий доход нашим клиентам. Около 30% наших клиентов - это повторные продажи, что доказывает ценность нашего продукта.

В связи с масштабированием и увеличением объёмов продаж, МЫ ищем в свою команду "Метры Групп" - Руководителя отдела продаж.

Что нужно будет делать:

• Обучать новых сотрудников и их адаптация;

• Организовывать обучающие программы для новых сотрудников, а также обучающие мероприятия для опытных менеджеров;

• Помогать новичкам в быстрой адаптации к рабочей среде и процессам отдела продаж;

• Проводить индивидуальные и групповые тренинги для развития навыков менеджеров продаж;

• Развивать компетенции менеджеров продаж своего подразделения;

• Планировать, контролировать и организовывать работу отдела и обеспечивать выполнение плана продаж, оперативное управление и развитие;

• Разработать и реализовать план продаж , его декомпозиция по воронке продаж и контроль выполнения;

• Предоставление отчетов руководству в еженедельном и ежемесячном формате;

• Проводить анализ эффективности работы сотрудников и разрабатывать меры по улучшению результатов;

• Установить стандарты работы менеджеров продаж и контролировать их соблюдение;

• Создание плана продаж на неделю, месяц и год с учетом стратегии компании;

• Контроль выполнения плана через анализ воронки продаж и корректировку стратегии при необходимости;

• Анализировать данные и представлять руководству информацию о текущем состоянии дел;

• Проводить анализ эффективной деятельности отдела продаж:

  • Прослушивание звонков по целевым клиентам

  • Выявление ошибок в общении с клиентами

• Разбор различных кейсов с Менеджерами, наставничество, предложения по взаимодействию с клиентами, работа с возражениями, разбор ошибок;

• Ежедневные планерки с Менеджерами в начале или в конце рабочего дня с предоставлением результатов от Менеджеров;

• Контроль ведения crm системы менеджерами (постановка дел, задач, назначение встреч, правильно закрывать лиды, создавать сделки по целевым лидам);

Ты точно нам подойдешь, если:

• Есть успешный и подтвержденный опыт Руководителем отдела продаж;
• Обязательно есть опыт работы в недвижимости;
• Обладаешь высокого уровня интеллекта и коммуникативных навыков;
• Ты лидер, который умеешь эффективно управлять командой;
• Обладаешь опытом в обучении и мотивации сотрудников;
• Есть стремление к достижению высоких результатов.

• Заработная плата от 450 тыс рублей на руки (оклад + KPI + бонусы);

• Интересный проект, который только набирает обороты с каждым днем;

• Работа в офисе класса А на м. Полянка;
• Возможность реализовать масштабные проекты;
• Комфортные условия работы и профессиональную команду;
• Карьерный рост и перспективы развития в компании;
• Внутрикорпоративный университет;
• Насыщенная корпоративная культура.