Руководитель отдела продаж

Lartech - Резидент Сколково, новатор и ведущий поставщик решений на рынке Интернета Вещей (IoT) открывает дополнительную позицию в Коммерческой службе и приглашает в свою команду Руководителя отдела продаж, желательно имеющего опыт работы с b2b продажами в сфере энергетики (с энергосбытовыми компаниями) и разработки стратегии развития проектных продаж.

Чего мы достигли:

За 9,5 лет мы стали лидерами в сегменте Электроэнергетика. Мы единственные в России, кто выпустил и поддерживает работу +2 млн IoT- устройств. Мы интегрированы со всеми крупными заводами-производителями на карте России и ближнего зарубежья. Имеем успешный опыт создания устройств с нуля, которые успешно эксплуатируются на объектах Интер РАО и не собираемся останавливаться на этом. Мы объединились с ЭР-Телеком Холдингом (Дом.ру) для того, чтобы занять лидирующие позиции и во всех остальных сегментах Индустриального Интернета Вещей. В разработке 28 продуктов.

Мы гордимся тем, что сотрудники нашей компании являются обладателями патентных разработок в сфере телекоммуникации, а наш лидер в 2023 г. стал финалистом престижного конкурса “Лидеры России”, который проводится при поддержке Администрации Президента Российской Федерации.

Мы прошли государственную аккредитацию, как ИТ-компания и претендуем на все анонсированные Правительством меры поддержки, среди которых и преференции для наших сотрудников (IT-отсрочка, IT-ипотека).

Среди наших клиентов управляющие компании, водоканалы, государственные структуры, региональные энергетические и строительные компании. Мы специализируемся на учете энергоресурсов, промышленной автоматизации, сельском хозяйстве, но не ограничиваемся этими областями.

Чем предстоит заниматься:

• Сопровождением сделок крупных ключевых клиентов

• Участвовать в собеседованиях и найме менеджеров по продажам

• Актуализировать систему обучения новых менеджеров

• Создавать скрипты продаж

• Контролировать звонки менеджеров

• Вести отчетность по показателям отдельных менеджеров и отдела продаж в целом

• Контролировать CRM систему, конверсии и другие показатели продаж

Мы ожидаем, что Вы:

• Имеете опыт в b2b продажах технически сложной продукции от 3 лет
• Обладаете хорошими аналитическими навыками

• Любите всё контролировать

• Имеете примеры получения хороших результатов по своим продажам и продажам менеджеров

• Умеете взять ответственность за свой результат и результат менеджеров по продажам

• Имеете практический опыт создания систем мотивации для команды из 11-ти человек ( РОП, аккаунты, бэк-офис, телемаркетинг)

• Не боитесь разобраться в техническом товаре и обучить других менеджеров

• Умеете делегировать и контролировать поставленные задачи

• Способны анализировать и контролировать ключевые показатели эффективности продаж

• Имеете опыт работы с CRM-системами (у нас это Bitrix24) для мониторинга сделок, управления клиентской базой и анализа этапов воронки продаж.

• Обладаете высокой личной позитивной энергией

• Имеете хорошие навыки коммуникаций и управления людьми

Мы предлагаем Вам:

• Оформление по ТК РФ с первого трудового дня
• Полностью "белый" доход: оклад + премия по итогам месяца отдела продаж + % за реализацию нового проекта (нового клиента)
• Выплаты три раза в месяц: 25 числа аванс, 10 числа ЗП и 27 числа премия
• Годовой бонус в размере от 1.5 окладов + 0.15 оклада за стаж работы в компании
• Расширенный ДМС после трех месяцев работы
• Комфортный офис в 7 минутах от м. Петроградская, 5/2 с 9:00 до 18:00
• Корпоративная мобильная связь
• Пакет бонусов, скидок и бенефитов в рамках корпоративной программы лояльности BestBenefits (с Инвитро, Додо-пиццей, Аэрофлот и многими другими компаниями)
• Молодой коллектив
• Открытость к идеям и инициативам - в нашей компании возможно открыто предлагать идеи по улучшению любых процессов, особенно рабочих, и не остаться незамеченным благодаря внутренней программе по их поддержке
• Коллективные спортивные мероприятия - баскетбол, волейбол, заплыв на байдарках, выезды за город, буккроссинг и многое другое :)
• Возможность развивать компетенции в самом динамичном сегменте телекоммуникационного рынка плечом к плечу с профессионалами, обладающими уникальными знаниями
• Уверенность в завтрашнем дне: в пандемию, в санкции и сейчас наша работа не останавливалась, а количество интересных продуктов только растёт!