Руководитель отдела продаж / РОП (IT)

ALLIO — ERP №1 для коммерческого блока застройщиков.

Мы — аккредитованная IT-компания и резидент «Сколково». Уже более 8 лет мы помогаем девелоперам управлять продажами, автоматизировать процессы и кратно улучшать воронку.

Сейчас мы ищем в команду руководителя отдела продаж, который способен не просто закрывать сделки, а строить систему: управлять воронкой, развивать команду и усиливать влияние продукта на рынке девелопмента. Мы ищем лидера с опытом, стратегическим мышлением и настоящей вовлечённостью в продукт.
Если вы чувствуете, что готовы взять ответственность за рост и масштаб — напишите в сопроводительном письме: «Хочу стать частью Allio».

Что предстоит делать:

• Руководить отделом продаж: ставить цели, развивать команду, быть драйвером;

• Вести ключевые переговоры с топ-менеджментом и собственниками девелоперских компаний;

• Разрабатывать стратегию продаж и планировать достижение целевых показателей;

• Настраивать процессы, отчётность, KPI и систему мотивации в отделе;

• Быть связующим звеном между продажами, продуктом, маркетингом и внедрением;

• Продвигать продукт на профильных мероприятиях;

• Участвовать в ценообразовании продукта, создании системы upsale-ов, систем мотивации для отделов продаж и сопровождения;

Что важно:

• Опыт работы в сфере продаж - от 5 лет, в том числе на руководящей позиции от 3 лет;

• Умение выстраивать системные продажи в IT, SaaS;

• Опыт управления командой: подбор, онбординг, мотивация, развитие;

• Глубокое понимание воронки продаж, этапов сделки;

• Уверенное ведение переговоров с ЛПР, в том числе на уровне CEO/собственника;

• Лидерство, зрелость, стратегическое мышление и ориентация на рост.

Что мы предлагаем?

• Прозрачную систему мотивации: оклад + KPI + % от сделки (финальные условия обсуждаются с кандидатом по итогам собеседования);

• Сильный продукт, который реально востребован на рынке;

• Команда, с которой не скучно — ирония, адекватность и профессионализм;

• Работа предполагает полную занятость в офисе — удалённый формат не рассматривается;
• Просторный и светлый офис на ст.м. Балтийская;
• Пятидневный график работы с 9 до 18 или с 10.00 до 19.00;
• Участие в отраслевых конференциях, обучение за счет компании;
• Оформление по ТК РФ.