Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже импортного промышленного оборудования. Наши клиенты — производственные предприятия, заводы и инжиниринговые компании.

Ищем опытного и амбициозного руководителя отдела продаж, который выстроит процессы, приведет команду к результатам и увеличит прибыль компании.

Ваши задачи:

- Развитие отдела продаж – подбор, обучение и мотивация менеджеров.
- Поиск и привлечение новых клиентов (B2B): работа с производственными предприятиями, участие в тендерах, переговоры с ключевыми заказчиками.
- Увеличение среднего чека и LTV – работа с повторными продажами, up-sell и cross-sell.
- Контроль воронки продаж – от первичного контакта до закрытия сделки.
- Анализ рынка и конкурентов – разработка стратегии продвижения.
- Работа с CRM (ведение базы клиентов, контроль сделок, отчетность).
- Контроль дебиторской задолженности и финансовой дисциплины.

Что мы ждем от вас:

- Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (обязательно в B2B, предпочтительно в промышленности/оборудовании).
- Умение продавать сложные технические решения – понимание специфики промышленного оборудования.
- Навыки ведения переговоров с топ-менеджментом и техническими специалистами.
- Опыт работы с крупными сделками и тендерами.
- Аналитический склад ума – умение читать отчеты, прогнозировать продажи, считать маржинальность.
- Знание CRM (1С, Битрикс24, АМО или аналогов).
- Готовность лично участвовать в ключевых сделках.

Мы предлагаем:

Доход – оклад + премия.
Четкие KPI и прозрачные бонусы – ваши усилия напрямую влияют на заработок.
Возможность влиять на бизнес – реальные полномочия и свобода в принятии решений.
Стабильность – официальное оформление, соцпакет.