Руководитель отдела продаж (РОП / B2B / производство)

ООО "Завод РГП" (RGP) – Лидер в производстве контрольно-измерительных приборов и автоматики (КИПиА) для систем HVAC. Наша продукция – это инновации, качество и надежность. Мы стремительно растем, выходим на новые рынки и ищем амбициозного Руководителя Отдела Продаж, готового построить и возглавить команду победителей!

Цель позиции: Создать и возглавить высокоэффективный отдел активных продаж B2B, способный обеспечить экспоненциальный рост компании на рынках России и ЕАЭС. Через сильное лидерство, стратегическое планирование и мотивацию команды достичь лидирующих позиций в целевых сегментах.

Обязанности:

• Формирование команды: Полный цикл найма, адаптации и развития менеджеров по продажам B2B ("охотников" и "фермеров") под ваше руководство;

• Мотивация и результативность: Разработка, согласование и внедрение прозрачной, высокоэффективной системы мотивации (оклад + бонусы/KPI), нацеленной на максимальный результат каждого менеджера и отдела в целом. Регулярный анализ выполнения планов;

• Планирование и стратегия продаж: Разработка, согласование с руководством и непосредственное внедрение планов продаж. Разделение планов по продуктам, регионам, менеджерам. Контроль исполнения;

• Операционное управление командой менеджеров (активные продажи, работа с существующей базой). Коучинг, наставничество, проведение планерок, разбор сложных сделок и возражений;

• Мониторинг ключевых показателей отдела (воронка продаж, конверсии, средний чек, LTV, стоимость лида). Глубокая аналитика рынка, конкурентов и эффективности каналов продаж;

• Тесное взаимодействие со смежными отделами для обеспечения высокоэффективной работы предприятия;

• Подготовка регулярной отчетности для руководства.

• Опыт успешного создания и руководства отделом продаж B2B;

• Опыт в HVAC, КИПиА, промышленной автоматике или смежных отраслях;

• Понимание воронки B2B-продаж и процессов принятия решений в крупных компаниях;

• Навыки активных продаж, ведения переговоров, работы с возражениями на уровне эксперта.

• Продвинутое владение CRM-системами (Bitrix24 – приветствуется);

• Сильные аналитические способности, умение работать с большими массивами данных;

• Лидерские качества, харизма, умение вдохновлять и мотивировать команду;

• Нацеленность на результат, амбициозность, стрессоустойчивость, системное мышление;

• Грамотная устная и письменная речь.

• Оклад + Бонусы: за выполнение/перевыполнение плана отдела, за рост ключевых показателей;
• Оформление по ТК РФ (исп. срок 3 мес.);
• Белая заработная плата 2 раза в мес. без задержек;
• Комфортное рабочее место со всеми удобствами.
• Реальная возможность влиять на бизнес и строить команду;
• Обучение и развитие за счет компании;
• ДМС СК РЕСО (после исп. срока);

Мы предлагаем: Работу в лидирующей, технологичной и быстрорастущей компании. Прозрачные условия, возможность реализовать амбициозные задачи и построить команду мечты.