Руководитель отдела продаж

Здравствуйте! Меня зовут Анастасия Кускова, я – менеджер по персоналу группы компаний ЭКО СЕРВИС.

О нас:
На протяжении более 12 лет мы создаем чистые пространства, внедряя инновационные технологии в сфере вывоза и обращения с отходами.

Мы оказываем комплексные услуги по сбору и транспортировке отходов, а также услуги по экологическому сопровождению «под ключ» для бизнеса в одном месте. Наша компания – это:

• Лидер рынка в сфере вывоза и обращения с отходами
• Более 1 000 клиентов по Санкт-Петербургу (Сбербанк, Яндекс, РЖД, KFC и др.)
• Комплексные экологические решения для бизнеса "под ключ"

Мы ищем лидера, который усилит нашу команду. Нам нужен человек, который будет приносить контракты, а не комментировать их.
Готовы дать свободу, но ждем ответственности за общий результат. Готовы делиться прибылью — если ты ее генерируешь. Здесь нет бюрократии — только деньги, клиенты и результат."

Ваши ключевые задачи:

Корпоративные продажи

• Рост продаж через системное развитие B2B-направления, включая:

1. Личное участие в крупных B2B-сделках
2. Построение эффективной команды, нацеленной на активные продажи и общий результат
3. Развитие партнерских программ для захода на рынок корпоративных клиентов

• Закрываете сделки с плановой маржой
• Формируете методологию продаж на основании разработанного УТП
• Развиваете действующих клиентов
• Работаете с тендерами и сложными переговорами.

Построение команды

• Набираете и обучаете 2–4 активных продажников («охотники»)
• Развиваете и мотивируете на результат.

Стратегия роста

• Упаковка и вывод новых услуг на рынок.
• Формирование партнерской сети.
• Работа с отделом маркетинга, корректировка сайта относительно выбранной стратегии роста и согласованного УТП
• Формируете портфель целевых клиентов и офферы под них

Координация с Коммерческим директором при планировании сделок и загрузке ресурсов

Мы подходим друг другу, если:

• Вы имеете успешный опыт в качестве Руководителя отдела продаж от 2-х лет, где выстроили работу отдела в сегменте В2В и можете это подтвердить
• Имеете хорошую репутацию и наработанные контакты рынка В2В услуг
• Знаете основные метрики продаж и как с ними работать
• Владеете техниками продаж и умеете передавать свой опыт команде
• Вы талантливый оратор и мастер переговоров
• Знаете 1С, Битрикс и Excel как свои 5 пальцев
• Клиентоориентированы
• Обладаете высоким уровнем самоорганизации

Что предлагаем мы:

• Оформление по ТК РФ;
• Все возможности для финансового и карьерного роста. В наших планах стать лидирующей компанией на рынке данных услуг
• Уютный офис в 15 минутах от м. Московская
• Уважение и забота к сотрудникам: развитие и обучение, выстроенные и удобные бизнес-процессы, современные технологии, яркие корпоративы, вкусняшки в офисе, кухня для обеда, предоставление мобильной связи
• Компенсация спорта через 6 месяцев работы
• ДМС после испытательного срока

Если вы видите себя частью нашей команды - откликайтесь на вакансию!