Руководитель отдела продаж

Time Technology – молодая и динамично развивающаяся IT-компания, которая уже 8 лет занимается разработкой и внедрением систем облачного фото-видео мониторинга строительных объектов. Мы создаём таймлапс-фильмы высокого разрешения, которые используются крупными строительными компаниями для отслеживания хода работ и презентации проектов.

Наша компания осуществляет полный цикл услуг: от производства собственных камер и разработки программного обеспечения до создания финального таймлапс-фильма. Мы работаем с сотнями проектов по всей стране, включая крупнейшие строительные компании, и активно расширяемся на международном рынке.

Ищем активного и позитивного руководителя способного развивать коммерческое направление нашей компании.

Разработка стратегии вовлечения и удержания клиентов Engagement/Retention
Формирование регламентов, скриптов инструкций и поддержка корпоративной базы знаний.
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
Внедрение ИИ инструментов в работу отдела.

Ключевые задачи:

• Достижение плановых показателей по выручке и прибыльности отдела.

• Разработка и реализация стратегии развития коммерческого направления (краткосрочной и долгосрочной).

• Разработка стратегии вовлечения и удержания клиентов Engagement/Retention

• Организация работы и управление командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация и развитие сотрудников.

• Управление воронкой продаж – от генерации и квалификации лидов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения клиентов.

• Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж (по продуктам, сегментам, клиентским группам).

• Развитие проектных продаж, BDM - холодные продажи, отдел по развитию бизнеса

• Контроль и оптимизация процессов продаж: планирование, прогнозирование, аналитика, CRM-системы, скрипты, регламенты. Создание дашбородов BI и сквозной аналитики.

• Взаимодействие с маркетингом, продуктом, финансами и другими отделами для согласованной работы.

• Анализ рынка, конкурентов и клиентских потребностей для корректировки стратегии.

• Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений.

Что важно для нас в кандидате:

• Опыт в управлении продажами.

• Навыки стратегического мышления и аналитики.

• Лидерские качества и умение вдохновлять команду.

• Ориентация на результат и клиентоориентированность.

• Гибкость, инициативность и готовность к поиску нестандартных решений.

Подчиненность: Генеральному директору.

Условия:

- Оформление трудовых отношение согласно ТК РФ;

- Оплата труда: оклад + % с продаж подчиненного отдела при достижении плана.

- Кофе, снеки, фрукты, активности