Руководитель группы B2B продаж/руководитель отдела по работе с партнерами

Центр «Зрение» - это частная офтальмологическая клиника в Санкт-Петербурге с высоким уровнем профессионализма врачей, премиальным оборудованием, отличным сервисом, оказывающая весь спектр услуг по офтальмологии, начиная с простой диагностики, подбора и изготовления очков, заканчивая самыми сложными, высокотехнологичными операциями. Уже более 14 лет мы помогаем пациентам из России и других стран. Сегодня наш центр - это медицинский проект с целой экосистемой: в одном здании площадью более 3000 кв. м., расположенном на Петроградской стороне рядом с метро «Спортивная» находятся несколько отделений — центр лечения заболеваний сетчатки, центр лечения катаракты, отделение лазерной коррекции, центр детской офтальмологии, а также аптека, салон оптики, кафе, отель, учебный центр и даже арт-галерея и музей очков.

В связи с ростом и расширением партнёрского направления мы ищем Руководителя группы B2B-продаж, который поможет достичь стратегических целей компании.

Ожидаем, что открытие этой вакансии-это инвестиция в будущее клиники, которая позволит увеличить прибыль, оптимизировать процессы.

Для нас крайне важно поддерживать в коллективе атмосферу взаимного уважения и доброжелательности, обеспечивать сотрудникам комфортные условия труда, возможности для развития и обмена опытом.

Наши ключевые ценности:

• искренняя забота о пациентах,
• уважение и открытость в общении,
• профессиональный рост для каждого,
• готовность к изменениям и постоянное развитие

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и достойную заработную плату;
• Фиксированный оклад + KPI (квартальный);
• Возможности для профессионального развития выступления (конференции, участие в круглых столах, мероприятиях учебного центра);
• Работа в команде профессионалов в социально-ориентированной нише бизнеса;
• Красивый панорамный офис в центре Петербурга: комнаты отдыха, уютные переговорные, вкусный зерновой кофе, заварной чай, который каждый день заваривают наши феи чистоты. Наши витаминные дни: нарезка свежих фруктов и овощей, которыми мы угощаем сотрудников;
• Вы и члены Вашей семьи смогут воспользоваться бонусами: скидки на любые диагностические исследования и операции, скидки на товары оптики и аптеки. Также скидки в партнерские клиники (стоматология, эстетика и др.);
• Вам точно понравится наша интересная и насыщенная корпоративная жизнь: книжный клуб, киносеансы, яркие корпоративные мероприятия, День Именинника с корпоративными подарками;

Основные обязанности и полномочия:

* Общее руководство отделом и координация работы сотрудников;

* Определение KPI для отдела и контроль их выполнения;

* Контроль за выполнением планов продаж, аналитика продаж;

* Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов и страховых компаний;

* Разработка коммерческих предложений и ценовой политики для B2B;

* Отчетность перед руководством;

* Утверждение бюджетов партнерских программ и агентских вознаграждений.

Какие важные задачи будет необходимо выполнять за ИС:

1.Оценка работы отдела: Оценка текущего состояния, выявление сильных и слабых сторон, определение приоритетных направлений развития.

2.Разработка системы оценки деятельности отдела: Проработать и оценить существующие метрики оценки деятельности отдела, предложить отчет на основе своего видения, учитывая цели и задачи компании.

3.Организация работы медицинских представителей: Разработка и внедрение эффективного регламента посещения врачей, включая график и систему контроля.

4. Управление командой: Распределение задач и ролей между сотрудниками отдела, обеспечение четкого понимания целей и задач каждым сотрудником.

5. Анализ рынка: Собрана и проанализирована информация о 3-5 основных конкурентах, определены их сильные и слабые стороны.

6.Привлечение новых партнеров: Обеспечить привлечение не менее 15 новых контактов потенциальных партнеров.

7. Контроль графика посещения и CRM: Обеспечение контроля за графиком посещений и фиксацией всех контактов в CRM-системе.

Что мы считаем важными для этой вакансии:

• Релевантный опыт работы от 2-х лет на позиции РОП;
• Аналитические способности;
• Навык ведения переговоров;
• Навыки презентации;
• Успешный опыт личных продаж корпоративным клиентам;
• Управление командой менеджеров продаж;
• Навык планирования и управления временем;
• Ориентация на результат и командная работа;
• Ответственность.

Ожидаем, что наш идеальный кандидат должен обладать:

• Высоким уровнем эмоционального интеллекта;
• Коммуникабельностью и умением выстраивать отношения в команде;
• Высокими организаторскими способностями и лидерскими качествами.

Преимущество за кандидатами с опытом работы в продажах медицинских услуг и товаров, в продажах в страховых компаниях.

Конкурс открыт, ожидаем ваши резюме.