Руководитель отдела продаж маркетплейсов

Компания ДВИН на протяжении 21 года успешно производит полотенцесушители, объединяя опыт и современные технологии.

Мы – один из лидеров российского рынка в производстве полотенцесушителей. Поставили амбициозные планы продаж на 2025 год, выйти на площадки маркетплейсов и войти в ТОП 10 на WB, Ozon. Мы ищем сильного РОПА, масштабирует чистую прибыль, подберёт, обучит команду и приведёт коммерческий отдел к прогнозируемому и стабильному росту прибыли.

Цель позиции — выполнение планов продаж и обеспечение маржинальности в рамках ежемесячных и квартальных KPI.​​​​​​​ Задача выйти на ежемесячную выручку 30 мл. р. с чистой прибылью 18%.

Что мы предлагаем:

1. Комфортные условия труда:

• Комфортный офис класса «В».
• Мы заботимся о здоровье сотрудников и поддерживаем чистоту в помещениях.
• Уютное место для приёма пищи и на время перерыва за чашкой горячего кофе.
• Бесплатная чай и свежий зерновой кофе.
• Бесплатная парковка на охраняемой территории.
• Специально отведённые помещения для курящих, заботясь о здоровье и комфорте некурящих сотрудников.

2. Профессиональное развитие:

• Поддержка наставника для комфортного освоения новой среды.
• Обучение за счет компании.

3. Наши принципы и ценности:

• Открытость и прозрачность: Мы стремимся к честному и открытому общению на всех уровнях. Каждый сотрудник может свободно выражать свои мысли и идеи, что способствует созданию доверительной атмосферы.
• Экологичность в работе: Мы за здоровую конкуренцию как соревновательный элемент для выполнения поставленных планов, за конструктивную работы, за командную работу во благо всей компании и общую цель, мы за поддержку коллеги в трудную минуту, мы за обмен знаниями и опытом.
• Безопасность на рабочем месте: Мы придаем большое значение безопасности наших сотрудников и обеспечиваем необходимые условия для безопасной работы, включая регулярные тренинги и проверки.
• Командная работа: Мы верим, что успех компании зависит от эффективного сотрудничества. Мы поощряем командные проекты и совместное решение задач.
• Инновации и улучшения: Мы постоянно ищем новые способы оптимизации рабочих процессов и внедрения инновационных решений, чтобы облегчить труд наших сотрудников и повысить их эффективность.
• Уважение мнений: Мы ценим вклад каждого сотрудника и регулярно проводим встречи для обсуждения их идей и предложений по улучшению рабочих процессов. Ваше мнение важно для нас!
• Ценности: Мы придерживаемся принципов порядочности, ответственности и результативности, что помогает нам достигать высоких результатов и строить доверительные отношения внутри команды.
• Корпоративные мероприятия: Мы организуем различные мероприятия, такие как праздничные столы, игры и танцы, чтобы укрепить командный дух и создать дружескую атмосферу.
• Поиск единомышленников: Мы ищем людей, которые разделяют наши ценности и цели, и готовы вместе с нами двигаться к успеху.

4. Программы для нашей команды:

• «Согревающее внимание»: каждому сотруднику полотенцесушитель в подарок.
• «Поддержка в трудный час»: выплата по потере близкого 20 000 рублей.
• «Забота о будущем»: выплаты на рождение ребенка 20 000 рублей.
• «Профессионал года»: выплата 13 зарплаты за лучший результат работы за 12 месяцев.
• «Лауреат за выслугу лет»: материальное поощрения работников, которая осуществляется за длительный стаж работы в организации.
• «Наставничество»: наставничество, в рамках которой вы сможете обучать стажеров новой профессии и получать премию в размере 30 000 рублей 1,2и 3 месяц. Если стажер покажет высокие результаты работы, по истечении четвертого месяца вы получите единовременную премию в размере 50 000 рублей.
• «Приведи друга»: пригласи друга к нам в команду и получи бонус за каждого приведенного друга в размере 20 000 рублей при прохождении им испытательного срока.
• «360-градусная обратная связь»: от вас идеи для улучшения работы предприятия. Если идея будет внедрена и окажется полезной, сотрудник получит премию в 50 000 рублей.

Обязанности

• Формирование стратегии продаж по категориям и товарным группам;

• Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, ДРР, % выкупа, СПП, комиссия, логистика;

• Еженедельное планирование и контроль выполнения планов (SKU, категория, менеджер);

• Анализ динамики продаж и рекламных кампаний, корректировка действий по факту;

• Управление командой менеджеров (постановка задач, контроль, найм сотрудников);

• Регулярная отчётность по результатам: фактические данные, отклонения, выводы;

• Совместная работа с операционным блоком по поставкам, остаткам, ассортименту.

Требования:

• Управление отделом продаж на маркетплейсах (Ozon, WB, ЯМ), контроль план-факта;

• Опыт: от 3 лет в e-commerce/маркетплейсах;

• Глубокое понимание unit-экономики и показателей эффективности;

• Навыки работы с цифрами: оцифровка показателей, Excel, BI-системы, управленческая отчётность;

• Опыт настройки и анализа рекламы по KPI (ДРР, ROI, выкуп);

• Сильные управленческие навыки: постановка задач, контроль, работа с командой;

• Умение работать в жёстком ритме, без микроменеджмента.

• Сильные компетенции в аналитике, управлении людьми и планировании

Условия

• Удалённый формат работы в системе Битрикс 24, график пн–пт
• Испытательный срок — 3 месяца
• Официальная заработная плата (выплата два раза в месяц)
• Оклад на ИС — 150 000 ₽ + KPI, итого совокупный доход составит 250 000 до вычета налогов.
• Продукт с высоким потенциалом от производителя, свобода действий и команда с высокой отдачей

Если вы управляли продажами через цифры и решения, а не вручную — вы нам подходите. Нам важен не формат «знаю, как должно быть», а конкретный опыт реализации.

Если вы готовы стать частью нашей команды и принять этот вызов, отправьте нам своё сопроводительное письмо и напишите слово "ЛИДЕР" в теме письма или в начале сообщения. Мы с нетерпением ждём ваших откликов!