Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries)

Мы — молодой и динамичный бренд женской одежды на Wildberries в сегменте Fashion, который выделяется среди всего, что продается на WB.
Мы создаем крутой контент и продукт, который продается дороже рынка и с которым приятно работать.

С маркетплейсами работаем уже более 3-х лет, осенью запустили новый проект, который за 3 месяца вышел на 30+млн выручки. Сейчас стабильно держим 40+млн выручки, к осени планируем делать 60+млн, в следующем году 100+млн.
В связи с такой динамикой расширяем нашу команду и ищем руководителя, который сможет возглавить этот рост!

Мы ищем целеустремленного и проактивного человека с горящими глазами, готового перерабатывать много информации, учиться и расти вместе с нами. Того, кто хочет работать с крутым продуктом в сегменте fashion и в динамичной молодой команде.

Чем предстоит заниматься:

• Выполнять план по маржинальной прибыли компании;

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж и повышения маржинальности на маркетплейсах (WB, в будущем Ozon);

• Планировать продажи, необходимое количество товара для закупа и подсорта с учетом сезонности, процента выкупа, конкурентной среды;

• Оптимизировать ассортимент, добиваться максимальной прибыли по каждому SKU;

• Контролировать замороженный в товаре капитал, поддерживать высокую оборачиваемость и КТР;

• Нанимать, адаптировать новых менеджеров, управлять действующей командой 3 человека + 2 вакансии;

• Изменять и контролировать КРІ для сотрудников, редактировать бизнес-процессы по продажам, формировать базу знаний;

• Регулярно предлагать гипотезы по улучшению работы и увеличению показателей;

• Управлять процессами поставок, логистики и закупок.

Что мы ждем от идеального кандидата:

• Опыт управления командой от 3 человек в прямом подчинении (обязательно);

• Опыт в роли РОПа в e-commerce от 1 года с подтвержденными результатами (обязательно), желательно в нише женской одежды;

• Опыт управления продажами от 30-40 млн / мес (выручки);

• Опыт построения регулярного менеджмента (РнП) в продажах, внедрения базы знаний, системы управления задачами;

• Любовь к цифрам, табличкам, аналитике - четкое понимание всех ключевых метрик и формирование выводов и гипотез исходя из них;

• Уверенное владение Google sheets;

• Умение вдохновлять, заряжать, выстраивать супер эффективную команду, нацеленную на результат.

Кто нам точно НЕ ПОДХОДИТ:

• Нет опыта управления;
• Совмещения / подработки / фриланс - только 100% погружение в нашу компанию;
• Нет опыта работы с одеждой;
• Нет твердых измеримых результатов на предыдущих местах работы.

Что мы предлагаем и готовы обсуждать с кандидатом:

• Удаленный формат работы 5/2;

• Компания-лидер в своей категории с большой динамикой роста и твердым продуктом;

• Достойную заработную плату: Оклад от 100-150 тыс. руб. + % исходя из выполнения плана по маржинальной прибыли (итоговые цифры готовы обсуждать с кандидатом);

• Трудоустройство по ТК/ИП;

• Современное руководство, которое всегда открыто к диалогу и поощряет инициативу;

• Классную команду профессионалов и теплую атмосферу в коллективе;

• Возможность профессионально развиваться до Операционного / Генерального директора.

Если ты прочитал(а) до конца весь текст, и точно хочешь в нашу команду, начни свое сопроводительное письмо со слов "Хочу эту работу!" и коротко опиши, почему на эту позицию мы должны взять именно тебя.
Так мы поймем, что ты действительно внимательный и ответственный человек.