Руководитель отдела продаж WB / OZON

Привет, будущий коллега! Меня зовут Елизавета, я HR команды SCHWARZ.

Сейчас я нахожусь в поиске руководителя отдела продаж на маркетплейсы WILDBERRIES или OZON в нашей компании (открыта вакансия на оба направления, работать нужно будет только с одним).

О компании:

SCHWARZ – немецкий бренд инструментов.

Мы производим и продаём инструменты для дома, дачи и строительства и комплектующие принадлежности в России и в странах СНГ. У нас контрактное производство в Китае. Входим в топ продавцов на Ozon и Wildberries, сейчас наш оборот 150+ млн р/месяц, в товарной матрице 50+ артикулов.

Почему мы?

Большинство продавцов в сфере маркетплейсов - это бизнесы-однодневки без имени, которые бездумно закупают товар в Китае и перепродают его, терпят крах и быстро закрываются.

Наш подход совершенно другой: Мы подходим к бизнесу системно, строим команду и компанию, постоянно улучшаем качество нашей продукции и строим бренд, который уже занимает лидирующую позицию на рынке.

Вам понравится с нами:

1. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;

2. Удалённая работа из комфортного для тебя места;

3. Постоянное развитие: ИПР (индивидуальные планы развития) для каждого сотрудника, корпоративная библиотека с 1000+ книг, курсы за счёт компании;

4. Важен каждый: ты сможешь влиять на результаты компании с первого дня, гарантируем: твои идеи будут услышаны;

5. Атмосфера стартапа: у нас нет бюрократии, долгих согласований и бессмысленных задач. Есть возможность создавать процессы и сразу видеть результат;

6. Средний возраст нашей команды — 26 лет, при этом, несмотря на возраст, каждый наш сотрудник - специалист с большим бекграундом в своей сфере.

7. Возможность стать частью компании мечты на самом старте: мы создаем систему процессов внутри, которая сможет масштабироваться до крупной компании в будущем. Придя к нам сейчас, у Вас появится шанс стать частью компании в начале пути и пройти интересный путь роста вместе.

Какого кандидата мы ищем?

1. Вы работали руководителем отдела продаж на WB или OZON;

2. Вы работали с кабинетом с оборотом от 30 млн рублей на WB/OZON;

3. У вас есть успешный опыт формирования, развития и управления командами от 3 человек;

4. Вы умеете анализировать финансовые отчеты: баланс, отчет о прибылях и убытках;

5. Вы понимаете финансовые показатели (ROI, EBITDA, маржинальность и т.д.), можете проводить финансовое моделирование и прогнозирования;

6. У вас есть опыт в составлении бюджетов и финансовых планов; вы умеете контролировать выполнение бюджета и анализировать отклонения;

7. Вы умеете управлять продажами и знаете методы и технологии продаж (E-Com; B2C);

8. Вы понимаете основы маркетинга и методы исследования рынка; умеете анализировать конкурентную среду и потребительские тренды; у вас есть опыт в разработке и реализации маркетинговых стратегий.

Что ты будешь делать:

1. Планировать и выполнять план продаж на маркетплейсах;

2. Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж и маркетинга на WB/OZON;

3. Строить и управлять командой: планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничества;

4. Достигать плановых показателей по маржинальности и выручке через анализ и оптимизацию ключевых метрик (CTR%, CR%, ДРР%, CPO, ROI, CPC, LTV);

5. Строить и оптимизировать бизнес-процессы;

6. Составлять и управлять товарной матрицей;

7. Разрабатывать и модернизировать товары совместно с отделом ВЭД;

8. Управлять репутацией бренда на маркетплейсах;

9. Управлять ценообразованием, контролировать оборачиваемость товаров;

10. Анализировать, разрабатывать и вести отчётность, основанную на системе стратегических kpi, создавать дашборды;

11. Запускать и управлять рекламными каналами как на маркетплейсах, так и вне маркетплейсов;

12. Управлять финансовыми потоками в рамках своего отдела;

13. Управлять складскими запасами, работать на всех системах продаж маркетплейсов (FBO, FBS, DBS).

Что тебя ждёт:

1. График: с 10:00 до 19:00, 5/2 с понедельника по пятницу;

2. Полностью удалённая работа;

3. Совокупный доход от 200.000 рублей на руки, финальные значения по окладу и KPI обсуждаются по результатам собеседования с руководителем

Какие этапы подбора тебя ждут:

Короткое телефонное интервью с HR => Интервью с будущим руководителем => Проверка рекомендаций => Тестовое задание => Оффер

Откликайся - увидимся на собеседовании :)

РОП / руководитель отдела продаж / руководитель отдела маркетплейсов / руководитель wb / wildberries / ozon / маркетплейсы