Руководитель продаж на маркетплейсах

Здравствуйте.

Мы ищем руководителя по работе с маркетплейсом WildBerries, который организует все процессы и увеличит прибыль компании.

Коротко о вакансии: зарплата до 300 000, адекватный руководитель, который инвестирует в товарооборот.

----

Мы – компания «Lebedeva Brands». Продаём на МП бижутерию, бренд ATLOOK .Работаем через фулфилмент со складом в Москве.

Финансовая мотивация:

Все цифры дальше – уже за вычетом налогов, на руки.

• Нормальная зарплата, при выполнении уже текущего плана будет 200 000 руб, хорошая 300+.
• Ваша зарплата полностью зависит от ваших знаний и эффективности работы: СКЮ не забираем, % не режем, инвестируем в товарооборот.
• Оклад + % от выручки или от прибыли, детали обсудим на собеседовании.
• Выплаты 2 раза в месяц.

Что сейчас важно знать о нашей компании:

1. Больше 4 лет торгуем на WB, полгода на Озон, пережили несколько взлётов и падений, учли прошлые ошибки.
2. 19 лет опыт в разных бизнесах у собственника компании.
3. 3 млн в мес. оборот на МП, за 2025й год нужно вырасти как минимум в 3 раза.
4. Больше 10 000 штук продукции отгружаем в месяц.
5. Держим товарный запас по штатным позициям на 45 дней вперёд.
6. У нас чётко прописаны цель, замысел и идеальная картина будущего (через год), пришлём после отклика.

Что важно знать о текущем положении в WildBerries:

• Средний рейтинг 4.7.
• 40 СКЮ.
• 150 000 в мес. бюджет на внутреннюю рекламу, и 50 000 на внешнюю (блогеры и таргетинг на ближнее зарубежье).
• Работаем по схеме ФБО, загружаем все склады в РФ.
• Есть полная оцифровка всех кабинетов – по API выгружается в таблицу по каждому артикулу ценообразование и юнитэкономика. По вашему запросу подключим дополнительную статистику.
• Мы активно растём, в 2025 году цель сделать оборот 40 млн.

Чем мы можем вас заинтересовать?

1. Руководитель поможет разобраться в товарах и их преимуществах, введёт в смежные процессы.
2. Работаем через проверенный фулфилмент, со складом в Москве.
3. У вас будет 2 помощника.
4. У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок.
5. Максимально оптимизируем работу – используем нейросети, шаблоны, интеграции с гугл-таблицами, инструкции и т.д.
6. В вашем распоряжении будут проверенные подрядчики.
7. Мы открыты для ваших предложений по сервисам, по улучшениям и оптимизации.
8. Вместе с вами будем писать адекватные регламенты и чек-листы для прозрачности работы.

Условия работы:

• Полностью удалённая работа.
• График 5/2, с 10 до 19 Мск.
• В чём вы будете работать: кабинеты WB, Гугл-документы, Юджайл.
• Можно покупать наши товары по себестоимости.

Что вам нужно будет делать:

• Управление подчиненными (2 менеджера WB) и внешними подрядчиками (фулфилмент, дизайнеры, логистика);

• Развитие продаж через МП Wildberries и контроль ведения 2-х кабинетов

• Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;

• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы, цен. Работа с системами аналитик;

• Формирование ассортиментной матрицы, подготовка плана по закупкам товара с целью максимального извлечения прибыли от вложений в товар;

• Вывод новых товаров;

• Анализ эффективности продаж - мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений;

• Анализ юнит-планов и юнит-фактов по каждому SKU. Отслеживание финансовых показателей в целом по кабинету. Работа с ДРР;

• Анализ эффективности рекламных кабинетов;

• Тестирование гипотез на увеличение продаж. Составление плана продаж с декомпозицией по каждому sku;

• Оцифровка кабинетов и оптимизация отчетных форм по компании и сотрудникам

• Заполнение финансовых таблиц;

• Поиск подрядчиков на фотосессию инфографики;

• Отслеживание нарушениий в использовании нашего авторского контента и решения этих вопросов;

• Коммуникация по финансовым отчетам с тех поддержкой маркетплейсов;

• Управление закупками от поиска поставщика до доставки до фулфилмента совместно с закупщиком;

• Организация внешней рекламы, работа с подрядчиками;

• Участие в найме команды;

• Разработка ключевых бизнес-процессов, регламентов.

Требования к кандидату:

• Опыт управления командами от 3 человек от 2 лет.
• Опыт одновременного самостоятельного ведения на WB от 40 карточек, с географией отгрузок по FBO по всей РФ, от 6 месяцев.
• Опыт успешной самостоятельной настройки рекламы внутри WB, поиска ключей и написания SEO, запуска товаров с нуля, работы с внешней рекламой с блогерами.
• Опыт работы в Google-таблицами, с формулами.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём гугл-анкету в вотсап или hh, с базовыми вопросами.
2. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, на 1 час.
3. Короткое тестовое задание на 1-2 часа.
4. Финальное собеседование в Zoom с руководителем на 1-2 часа.
5. Оплачиваемая стажировка 2 недели и выход на работу.
6. Со второй недели начинаем давать кабинеты для самостоятельной работы.