Business development manager

Мы занимаемся разработкой и внедрением систем, автоматизирующих бизнес-процессы заказчика на базе конструктора Case Platform.

Наши основные клиенты банки ТОП-100 РФ: Газпромбанк, Банк Открытие, Райффайзенбанк, Совкомбанк, Банк Россия, АК БАРС Банк, Почта Банк и многие другие. Кроме ФинТех разрабатываем решения для автоматизации крупных корпораций и госструктур. В их числе: Русатом Сервис, Почта России, аэропорт Шереметьево.

Ищем в свою команду успешного в сфере продаж в промышленном и государственном секторе и ориентированного на результат менеджера.

Задачи:

• Поиск потенциальных клиентов и проектов;
• Сопровождение продажи на всех этапах: проведение демонстрации возможностей платформы, подготовка кейсов в платформе по ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта и составление технико-коммерческого предложения, работа с возражениями;
• Анализ потребностей заказчика, проведение аудита процессов, понимание ИТ-ландшафта предприятия, разработка и защита технических решений у заказчика;
• Оценка возможности применения платформы для задач и отрасли заказчика, исходя из технологических особенностей, оценка потенциальных выгод от применения;
• Проверка исходных данных заказчика на полноту и соответствие для применения платформы;
• Подготовка и проведение встреч и презентаций;
• Ведение переговоров, согласование условий, заключение договоров;
• Взаимодействие с заказчиком и производственными отделами компании на всех этапах сделки;
• Организация обучения и консультации пользователей;
• Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, вебинары, конференции).

Требования:

• Опыт работы в продажах B2B от двух лет;

• Готовность совершать "холодные"/"теплые" звонки, вести переговоры с клиентами дистанционно и на личных встречах;

• Понимание внутренних процессов предприятия;

• Знание архитектуры ИТ-ландшафта производственных предприятий;

• Понимание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS, знание лидеров рынка по каждому классу систем;

• Понимание производственных и бизнес процессов компании;

• Опыт защиты и демонстрации технических решений перед клиентом;

• Понимание цикла сделки и ее этапов;

• Опыт продажи сложных решений (ERP, CRM, ITSM и т.д);

• Понимание цикла сложной сделки (этапы, сроки).

Будет огромным плюсом:

• Опыт работы в IT-сфере;
• Опыт с промышленным и государственным секторами;
• Опыт продаж или внедрения сложных продуктов.

Предлагаем:

• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня
• График работы — 5/2 гибкое начало рабочего дня (сб, вс — выходные)
• Удаленная работа;
• Заработную плату в зависимости от уровня и опыта;
• Рост заработной платы вместе с ростом квалификации;

А так же:

• Продуманную систему входа в компанию: welcome-презентация от HR-ов и введение в процессы от наставника, поддержка сотрудника и промежуточные встречи с обратной связью во время адаптации;
• Регулярное Performance Review, отслеживаем профессиональный рост и пересматриваем зарплаты, ориентируясь на рынок и индивидуальный прогресс;
• Наставника с первого рабочего дня, готового помочь и проконсультировать.

Ждем откликов, будем рады рассказать подробнее о вакансии

До встречи в FIS!