Менеджер по развитию бизнеса (ИБ)

Мы — российский вендор по информационной безопасности. Разрабатываем платформу по мониторингу безопасности публичных сайтов и серверов.

Наша миссия — защищать активы компаний-заказчиков от кибератак. Наш продукт объединяет в себе 19 сканеров уязвимостей и помогает клиентам обнаружить и устранить угрозы раньше, чем ими воспользуются злоумышленники.

Мы вкладываемся в продукт, быстро развиваемся и планируем кратно вырасти в этом году по выручке. Ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по развитию бизнеса, который будет успешно развивать наш партнерский канал.

Что нужно делать:

— Поиск новых партнеров, проведение переговоров и заключение соглашений.

— Создание, поддержание и развитие отношений с партнерами. Активная работа с воронкой, продвижение сделок. Выполнение плана продаж канала.

— Регуляция дистрибьюторской и партнерской политики вендора. Анализ рынка и выбор направлений развития канала, реализация плана активностей.

— Регистрация сделок, подготовка КП и иной документации, обеспечение выхода на сделку. Сопровождение партнерских продаж на всех этапах воронки.

— Ведение базы контактов, активностей, пайплайна в CRM.

— Проведение презентаций продуктов. Организация обучений, встреч, мероприятий для партнеров. Поддержка маркетинговой активности в канале.

— Участие в профильных конференциях.

Ожидаем от кандидата:

— Опыт в продажах ИТ/ИБ решений от 3 лет (B2B).

— Опыт работы с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы) в роли BDM/PAM в сфере ИБ от 3 лет.

— Опыт продвижения продукта, установления и поддержания деловых контактов, проведения презентаций и переговоров на всех уровнях, сопровождения продаж. Готовность быть единой точкой входа для партнеров.

— Уверенные навыки планирования и анализа продаж.

— Умение работать самостоятельно большую часть времени.

— Готовность к командировкам.

Предлагаем:

— Работа в 100% удаленном формате (Москва).

— Работа в аккредитованной ИТ-компании.

— Достойный доход, уровень обговаривается индивидуально с кандидатом.

— Амбициозные цели и задачи, работа с сильным продуктом.

— Минимум бюрократии, скорость в коммуникациях и согласовании решений.