Менеджер по продажам / Business Development Manager HRТеch B2B (IT)

Привет! Мы - это ПОТОК. Продуктовая IT компания, специализирующаяся на разработке ПО для автоматизации HR-процессов.

Наши клиенты: DNS, Лента, Северсталь, Билайн и др. Мы входим в список 30 самых дорогих компаний Рунета за 2021 год по версии Forbes и продолжаем расти. В общем мы ребята серьезные)

Мы ищем себе в команду Продавца aka Менеджера по продажам aka Business Development Manager aka Акула продаж aka Властелин выручки aka Царь планов продаж.
Выполняй планы стабильно и мы будем тебя величать так, как пожелаешь.

Наши IT решения в сфере HR-tech:

• Поток.Рекрутмент - сервис для автоматизации рекрутмента;

• Поток.Адаптация - мобильное приложение для адаптации новичков в команде;

• Поток.Опросы - платформа для любых опросов(вовлеченность, 360, пульс опросы);

• Поток.Обучение - угадай что за продукт;

• Поток.Цели - Да, мы хорошо умеем в нейминг. Тяжело запутаться)))

Что ты будешь делать:

• выживать)) на нашем суровом и интенсивном онбординге и погружении в продукты;

• биться с конкурентами за самых топовых заказчиков на рынке;

• работать в холод и по входящим заявкам. Холод не зря стоит первым;

• вести диверсифицированный портфель сделок smb/large/enterprise сегментов;

• выступать на конференциях и вебинарах, блистая в свете мощи наших продуктов;

• отвечать головой за сделки от сорсинга контактов до контрактования многомиллионных сделок. У нас менеджеры полного цикла;

• постоянно генерировать гипотезы по ускорению и оптимизации процессов.

Что от тебя ждем:

• успешный опыт B2B продаж, опыт работы с компаниями сегмента Enterprise;

• наши продукты на стыке технологий HRТеch и EdTech, поэтому преимущественно опыт продаж в этих сегментах;

• чтобы продать HR, нужно понимать механику работы этой функции бизнеса. Экспертизу в С&B и T&D конечно не ждем, но воронку подбора надо знать на зубок;

• у нас есть тендеры, а это много документов. Надо уметь работать с документацией и проектной и коммерческой;

• ассертивность для тебя должно быть понятным качеством, которое ты демонстрируешь в любой коммуникации, не важно внутри команды или на защите КП перед советом директоров клиента;

• ценим самостоятельность и организованность. Эти качества будут важны для работы;

• у нас очень часто надо думать нестандартно. Мы работаем на высококонкурентном и экспертном рынке, так что очевидные подходы работают редко, но как база помогут на первое время.

Что мы предлагаем:

• работа в аккредитованной IT-компании;

• график 5/2 с возможностью удаленной работы;

• Проповедуем гибридные схемы и время от времени встречаемся в офисе, он недалеко от Войковской;

• хороший оклад + прямо очень хороший % от сделок. Можно первоначальный взнос на ипотеку за квартал собрать если правильно использовать мотивационную схему;

• Оформление по ТК РФ

• ДМС (после испытательного срока)

• для работы предоставляем ноутбук с macOS или Windows на выбор;

• скидки от компаний: можно пройти любой понравившийся курс в Нетологии, записаться на корпоративный английский с Фоксфорд и купить продукты в Утконосе (да, всё со скидкой).

У нас динамично, открыто, без лишней волокиты. Если по описанию сердечко ёкнуло, давай обсудим нюансы:)