Brand & Trade Marketing Manager (UAE / FMCG)

Мы ищем опытного менеджера по бренд- и трейд-маркетингу в ОАЭ, который возьмет на себя построение ритейл-стратегии, ввод продукта в локальные сети и управление эффективностью продаж на полке.

Чем предстоит заниматься:

• Ритейл-стратегия: Разрабатывать стратегию выхода в сети ОАЭ (приоритизация клиентов, микс каналов от гипермаркетов до convenience stores, определение роли каждой сети в портфеле).
• Листинги и полка: Готовить и защищать ввод продукции в сети, вести переговоры о коммерческих условиях и выделении полочного пространства.
• Контроль контрактов: Следить за соблюдением договоренностей со стороны ритейлеров (уровень дистрибуции, доля полки и планограммы).
• Ассортиментная матрица: Формировать матрицу под каждую сеть с учетом локального спроса, управлять запуском новинок (NPD) и выводом неэффективных SKU.
• Ценообразование и маржа: Управлять ценовой политикой, контролировать маржинальность и P&L на уровне каждой товарной позиции.
• Адаптация продукта: Обеспечивать соответствие упаковки и маркировки локальным регламентам и требованиям рынка ОАЭ.
• Трейд-маркетинг и промо: Запускать промоактивности, оценивать их эффективность (ROI, sell-out uplift) и управлять полным циклом POS-материалов с регулярными аудитами точек.
• Аналитика продаж и рынка: Анализировать вторичные продажи (sell-out) по сетям, мониторить цены конкурентов и поведение локальных потребителей.
• Маркетинговая поддержка: Готовить локальные инсайты и брифы для запуска digital-рекламы, работы с инфлюенсерами и создания контента.
• Бюджет и отчетность: Формировать маркетинговый бюджет для рынка ОАЭ и вести ежемесячную отчетность по выполнению плана и расходам.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы в FMCG в регионе MENA от 3 лет на позиции Brand Manager, Trade Marketing Manager или Market Development Manager (опыт от 5 лет будет весомым преимуществом).
• Подтвержденный успешный опыт работы с локальными розничными сетями ОАЭ (обязательное требование).
• Практический опыт разработки ритейл-стратегии для рынка или категории (приоритизация сетей, постановка целей по дистрибуции, работа с миксом каналов).
• Понимание динамики локального ритейла и особенностей потребительского поведения в регионе.
• Умение рассчитывать P&L продукта и ROI промоактивностей.
• Свободный английский язык (уровень C1 и выше); знание арабского языка будет дополнительным плюсом.
• Высокий уровень самостоятельности и готовность к регулярным «полевым» визитам в торговые точки.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в ОАЭ, визовую поддержку
• Медицинскую страховку, транспортные расходы
• Конкурентный уровень дохода — обсуждается индивидуально по итогам интервью.
• Возможность влиять на развитие бренда на одном из самых динамичных рынков мира и высокий уровень автономности в принятии решений.