Руководитель товарного направления (fashion)

Replicant развивает ассортимент женских сумок на Wildberries и Ozon. Закупаем около 100 моделей в месяц. Следующее направление — обувь. Дальше рассматриваем одежду и другие смежные категории.

Ищем руководителя, который умеет увидеть, какого товара не хватает покупателю, у кого он покупает сейчас и по какой цене выберет наше предложение. Вы будете принимать решения о том, какие категории запускать, какие модели закупать и сколько денег в них вкладывать. С первого дня вы лично работаете с ассортиментом, образцами и поставщиками.

На основе нашего опыта, истории продаж и базы поставщиков вам предстоит с нуля выстроить функцию управления ассортиментом и закупками. По ключевым коммерческим решениям вы работаете напрямую с владельцем бизнеса. По мере роста направления подберёте категорийных менеджеров и возглавите команду.

Зона ответственности

• Развивать товарные категории. Замечать изменения спроса, оценивать тренды и находить пробелы в ассортименте конкурентов. Обосновывать запуск категории или линейки через покупателя, цену и канал сбыта.

• Управлять ассортиментом и закупочным бюджетом. Формировать сезонную матрицу по моделям, цветам и размерным рядам. Определять розничную и предельную закупочную цену, глубину первой партии и объём вложений с учётом выкупа, возвратов, продвижения и оборачиваемости.

• Лично работать с производителями. Искать и сравнивать фабрики в Китае, отбирать готовые модели, проверять образцы и качество. Вести переговоры по цене, минимальной партии, срокам и условиям повторных поставок.

• Управлять результатом закупок. По фактическим продажам, маржинальной прибыли и остаткам решать, какие модели масштабировать, какие доработать и какие вывести. Выстроить регулярную работу с ассортиментом, которую можно передать команде.

Какой опыт нужен

• Вы регулярно отвечали за коммерческий результат товарной категории в рознице или e-commerce. Лично принимали решения по ассортименту, ценам и объёмам закупки. Можете показать, что изменили и как это повлияло на прибыль, оборачиваемость и остатки за сопоставимые периоды.

• Вы умеете находить спрос до закупки. Можете объяснить, какие сигналы увидели, чем ваше предложение было сильнее предложений конкурентов и почему выбранный товар подходил конкретному покупателю и каналу.

• Вы самостоятельно работали с производителями. Искали поставщиков, проверяли образцы, договаривались об условиях. Опыт работы с фабриками Китая, обувью, сумками или одеждой будет преимуществом.

• У вас есть своё представление о том, как выстроить закупки и управление ассортиментом. Вы уже меняли подход к выбору товара, закупке или оценке результата и можете объяснить, что изменилось после внедрения.

Условия

• Целевой доход 150 000–250 000 ₽ в месяц. Фикс обсуждаем по опыту. Премия зависит от коммерческих результатов ассортимента.

• Командировки в Китай раз в 5–6 месяцев на 2–3 недели. Первая поездка совместная.

• Формирование команды категорийных менеджеров по мере роста направления. Ориентир на первый найм — 6–12 месяцев.

В отклике укажите категорию, каналы продаж и масштаб ассортимента, за который вы отвечали. Коротко опишите одно решение, которое изменило результат категории за несколько закупочных циклов. Что вы заметили, как перераспределили закупки и что произошло с продажами, прибылью или остатками? Достаточно 5–7 строк. Цифры можно дать диапазонами.