Коммерческий директор (производство винила)

Екатеринбург, улица Титова, 1

Метро: Ботаническая

Описание вакансии

Muzilla — это современное производство виниловых пластинок с собственным маркетплейсом. Мы работаем с артистами и лейблами, выпускаем винил для звёзд первой величины. Нас выбирают легенды: Guf, Basta, Pharaoh и многие другие известные исполнители.

Находимся в поисках ответственного, умеющего быстро принимать решения, коммерческого директора с аналитическим складом ума, чтобы усилить нашу команду.

Чем нужно будет заниматься:

Управлять продажами и планом: принять отдел продаж во главе с РОП и построить план продаж по каналам и менеджерам с маржой, а не только с выручкой;
Управлять продажами по всем каналам: заказное производство, магазины, маркетплейсы, свой каталог, авторские релизы;
Управлять ценовой политикий, скидками, бюджетами продаж и командой;
Поднять долю каналов с высокой маржой: магазины (~67%), маркетплейсы, свой каталог. Сейчас 90% выручки даёт заказное производство с маржой ~44%;
Вместе с операционным директором загрузить завод выше точки безубыточности;
Ввести еженедельный отчёт собственнику по понедельникам: выручка и маржа по каналам к плану, новые и повторные клиенты, сделки ниже минимальной цены, дебиторка;
Уверенно работать с CRM, Excel и отчётами.

Что для нас важно:

Опыт от 3х лет коммерческим директором или директором по продажам с ответственностью за выручку и маржу;
Опыт B2B-продаж продукции под заказ или в производственной компании: тиражи, проекты, повторные заказы;
От управления командой от 5 человек;
Самостоятельное построение плана продаж, расчет маржи сделки, работа с ценой и скидками;
Аналитический склад ума: сами считаете маржу сделки и канала, приходите с цифрами;
Готовность самостоятельно выстраивать процессы и быстро принимать решения.

Особым преимуществом будет:

Опыт в полиграфии, упаковке, сувенирной и мерч-продукции, производстве под заказ, музыкальной или медиаиндустрии.
Опыт развития дистрибуции в магазины и продажи на маркетплейсах.

Что вы получите:

Прозрачную систему мотивации. Готовы предлагать оклад от 200.000р.+бонус от валовой маржи без потолка на руки в зависимости от релевантного опыта, обсуждаем с успешным кандидатом;
График работы: 5/2 c 10 до 19, современный офис в Екатеринбурге по адресу ул.Титова, дом 1;
Работу с продуктом, который любят. Винил, музыка, легендарные артисты — это не просто работа, это культурный код;
Обучение за счёт компании: всё, что нужно, для достижения результата;
Активную, амбициозную команду, ориентированную на общий результат;
Стабильность. Мы не стартап в поисках идеи — у нас есть производство, продукт, клиенты и цель. Мы идём к ней осознанно и планомерно.

Если у вас есть соответствующий опыт управления выручкой и маржой, и вы готовы вести отдел продаж к амбициозной цели — откликайтесь на вакансию, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Эта должность также подойдет таким специалистам как: директор по продажам, директор коммерческого отдела, руководитель коммерческого направления.