Руководитель коммерческого отдела (маркетплейсы)

Руководитель коммерческого отдела (маркетплейсы)

Мы — компания MultiSilver, ювелирный бренд, больше 20 лет на рынке. Изделия бренда широко представлены на Wildberries и Ozon.

Ищем руководителя коммерческого отдела, который сможет разработать, защитить и реализовать коммерческую стратегию на маркетплейсах: от цифр и целей до команды, ассортимента, цен и закупки.

В подчинении: РОП и менеджеры маркетплейсов, категорийный менеджер (закупка), отдел контента.

Подчинение: управляющему директору.

Чем вам предстоит заниматься:

• анализировать коммерческие показатели компании: выручка и валовая прибыль по площадкам, кабинетам, категориям и артикулам, цены, запас, реклама, конкуренты;
• подготовить коммерческую стратегию на год: на чём компания зарабатывает и будет зарабатывать, какие категории и ценовые сегменты развивать, от чего отказаться, цели по выручке и валовой прибыли, план по кабинетам и по месяцам;
• защитить стратегию перед руководством и превратить её в план работы отдела: цели и задачи каждому сотруднику, сроки, контрольные точки;
• реализовать стратегию и отвечать за результат: выручка и валовая прибыль компании на Wildberries и Ozon, пересмотр стратегии по итогам каждого квартала;
• руководить отделом продаж: строить команду, ставить задачи, контролировать результат каждого менеджера;
• планировать продажи по каждому кабинету и каждому артикулу, контролировать выполнение плана;
• определять ценовую политику: цены, акции, скидки, реклама; считать юнит-экономику и держать маржинальность;
• формировать ассортиментную матрицу под стратегию: ввод новинок, работа с неликвидом, поиск новых моделей вместе с производителями;
• руководить отделом контента: карточки, фото, инфографика, рейтинг и работа с отзывами;
• планировать закупку под план продаж в пределах бюджета, управлять товарным запасом и оборачиваемостью; вести переговоры с поставщиками;
• еженедельно отчитываться управляющему директору: план-факт, наличие, запас, решения.

Что ждём от кандидата:

• опыт от 3 лет на руководящей позиции в продажах на маркетплейсах (коммерческий директор, руководитель направления, категорийный директор) с личной ответственностью за выручку и прибыль;
• опыт самостоятельной разработки и реализации коммерческой стратегии: вы сами её написали, защитили и довели до результата, который можно показать в цифрах;
• опыт руководства отделом продаж или менеджерами маркетплейсов;
• глубокое знание Wildberries и Ozon: ценообразование, акции, реклама, продвижение карточек;
• умение самостоятельно считать юнит-экономику, план продаж и прогноз закупки — обязательно;
• высокий уровень финансовой грамотности, умение работать с P&L;
• Excel на продвинутом уровне, 1С;
• открытость к современным технологиям: желание автоматизировать отчёты и расчёты, пользоваться аналитическими сервисами и инструментами на основе искусственного интеллекта;
• опыт в ювелирных изделиях, аксессуарах или fashion будет преимуществом;
• ориентация на результат, ответственность, самостоятельность в решениях, умение работать в команде руководителей.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство, заработная плата без задержек;
• оклад + премия от прироста прибыли компании и состояния товарного запаса: верхней границы нет, доход растёт вместе с результатом, который приносит ваша стратегия;
• возможность выстроить коммерческое направление по своей стратегии, с командой и поддержкой руководства;
• стабильность: компании больше 20 лет, у нас устойчивое положение на рынке;
• работу в небольшом дружном коллективе, в уютном офисе с парковкой в центре Екатеринбурга, ул. Шейнкмана, рядом м. Геологическая и ТЦ Гринвич; график 5/2 с 9:00 до 17:30;
• скидки на продукцию компании.