Ведущий менеджер маркетплейсов (Wildberries)

Здравствуйте! Меня зовут Марат Газиев, я основатель SMART.

Мы начали в 2014 году с производства ПВХ-пленки для натяжных потолков и стали в Самаре первыми. Сегодня в команде 80 профессионалов, а в этом году мы планируем продать более чем на 350 млн ₽.

В 2022-м мы начали новое: на базе собственного склада и прямых поставок с фабрик Китая запустили мультикатегорийное направление на маркетплейсах. Сегодня это самая быстрорастущая часть бизнеса — в портфеле уже 200+ SKU, основной канал пока Wildberries. В 2027 году мы ставим цель удвоить выручку именно за счет маркетплейсов.

Я ищу людей, которые будут строить это направление вместе со мной. С меня — стратегия, товар, логистика, неограниченный ДРР и прямой путь до руководства направлением и партнерства. Остальное зависит от вас.

Что нужно будет делать:

• Вести кабинет Wildberries и отвечать за продажи по закрепленному ассортименту
• Выполнять план по выручке и марже
• Глубоко анализировать продажи, нишу и конкурентов: находить точки роста и причины просадок — и превращать выводы в конкретные решения по рекламе, ценам, ассортименту и поставкам
• Настраивать и вести рекламные кампании: управлять ставками и бюджетом в рамках целевого ДРР
• Принимать решения об участии в акциях исходя из юнит-экономики
• Следить за ценами конкурентов и управлять ценами в своих карточках
• Планировать поставки на склады WB и следить за остатками совместно с закупками — без обнулений и залежавшегося товара
• Запускать новые товары: анализ ниши, карточка, первые продажи и продвижение
• Отвечать за качество карточек: контент, SEO, инфографика, рейтинг, работа с отзывами
• Строить и вести регулярную аналитику и отчетность, разбирать отклонения с руководителем

Вы нам подходите, если:

• Работаете с Wildberries от 2 лет — и можете показать результат по выручке, который сделали сами
• Самостоятельно настраиваете рекламу в кабинете WB и понимаете, как на результат влияют ставки, CTR, конверсии и ДРР
• Умеете считать юнит-экономику и маржинальность
• На «ты» с аналитическими инструментами: MPStats, Moneyplace, SellerFox или аналоги, Excel/Google Sheets — от сводных таблиц до собственных моделей и дашбордов
• Самостоятельны, внимательны к цифрам и ориентированы на результат, а не на процесс
• Будет плюсом: опыт в категории одежды, владение продвинутыми BI-инструментами

Условия

• Оклад + KPI от выполнения плана: совокупный доход 130 000 – 180 000 ₽ в зависимости от результата
• График 5/2, с 09:00 до 18:00
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, выплаты два раза в месяц без задержек
• Рост до руководителя отдела по мере развития направления
• Короткая дистанция до руководства: решения принимаются быстро

Уважаемые кандидаты, при отклике напишите, пожалуйста:

1. Какой оборот кабинета Wildberries вы вели и в каких категориях
2. Какими аналитическими инструментами пользуетесь
3. Какой товар вы вывели на маркетплейс сами — и что из этого вышло