Менеджер по продажам и реализации проектов освещения

ООО «Адамант» — производитель светодиодного освещения. Работаем с 2014 года: поставляем оборудование, разрабатываем индивидуальные решения и выполняем электромонтажные работы для бизнеса и государственных заказчиков.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет находить крупные объекты, выстраивать отношения с ЛПР и доводить сложные проекты до результата.

Почему у нас комфортно продавать:

• Гибкость под запрос клиента: вы не ограничены складской матрицей - мы можем изготовить светильники под ТЗ, сделать светотехнический расчёт и взять на себя монтаж «под ключ».
• Мощная поддержка команды: расчётами занимаются инженеры, договорами - юрист, закупками - снабжение, а документацией по 44-ФЗ/223-ФЗ - тендерный отдел. Ваша задача - переговоры и ведение клиента.
• Реальные масштабы: вы работаете с объектами уличного, промышленного, архитектурного и паркового освещения, где чеки и комиссии действительно ощутимы.

• Искать новые проекты строительства, реконструкции и модернизации освещения: уличного, промышленного, офисного, архитектурного и паркового.
• Привлекать заказчиков и партнёров: промышленные предприятия, застройщиков, генеральных подрядчиков, проектные организации, муниципальные и государственные учреждения.
• Самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, проводить звонки, встречи, переговоры и презентации.
• Выяснять задачи заказчика, состав проекта, сроки, бюджетные ориентиры и порядок принятия решения. Собирать исходные данные для подготовки предложения.
• Совместно с инженерами и другими специалистами компании формировать техническое и коммерческое предложение, представлять его заказчику и согласовывать условия сотрудничества.
• Сопровождать заключение договоров с поддержкой юриста и тендерного отдела.
• Координировать проект со стороны коммерческого блока: согласовывать с подразделениями сроки и этапы, отслеживать выполнение договорённостей, своевременно решать возникающие вопросы с заказчиком.
• Контролировать график оплат и совместно с ответственными специалистами обеспечивать передачу закрывающих документов.
• Вести проекты в Битрикс24: фиксировать договорённости, этапы, плановые суммы и сроки, следующие действия.

• Опыт активных B2B- или B2G-продаж с самостоятельным привлечением клиентов.
• Умение выявлять потребность, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до договора.
• Готовность вести проекты с длительным циклом согласования и несколькими участниками со стороны заказчика.
• Умение организовать совместную работу специалистов: поставить задачу, согласовать срок и проконтролировать результат.
• Понимание основных показателей сделки: выручки, себестоимости и маржинальной прибыли.
• Самостоятельность, внимательность к договорённостям и дисциплина ведения CRM.
• Готовность к встречам с заказчиками и выездам на объекты.

Преимуществом будет опыт проектных продаж в освещении, электротехнике, инженерных системах, строительстве, а также понимание государственных закупок.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство.
• Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + высокий % с маржи/оборота. Размер и порядок начисления обсуждаем на собеседовании.
• Собственное производство и возможность разрабатывать решения под задачи конкретного заказчика.
• Поддержку инженеров, юриста, тендерного отдела, снабжения, производства и монтажного направления.
• Возможность работать с проектами поставки оборудования и комплексными объектами с монтажом.
• График: понедельник–четверг с 9:00 до 17:00, пятница с 9:00 до 16:00.
• Работу в офисе в Челябинске по адресу: ул. Игнатия Вандышева, 6А, с выездами к заказчикам и на объекты.